酒类经销商怎么找（六大关键步骤）

　　选择经销商的六大关键步骤

　　首先，需要明确经销商的画像。根据企业的发展战略，对经销商进行详细的描绘。通常，区域型商业从硬件方面需要满足四个条件：一定的资金实力，如县级市场首单30万起，地级市场首单50万起;具备仓储和配送能力，拥有配送车辆和库房;拥有一定的渠道资源，如流通、餐饮、商超、团购等渠道资源;具备市场拓展能力，经销商自有团队或组建新团队，能带领团队开展各项工作。

　　从经销商的实力来看，需要具备以下几点：行销能力强，具有市场品牌运作的成功经验;具有管理和服务意识;事业心强、具有理想抱负，事业心的强弱，决定着市场运作的成功关键;具有合作共赢的理念，商家认可企业品牌，认同企业经营理念。

　　其次，需要明确招商的方式。招商的成功与否，与采用的招商方式有很大关系。常用的招商方式有陌拜扫街(顺藤摸瓜)、熟人转介绍、行业广告招商、网络推广招商、招商会、异业招商(圈层招商)等方式。中小型酒企需要结合自身、产品属性等情况，选择并确定合适的招商方式进行招商。

　　第三，需要确定招商的市场。中小型酒企基于营销战略规划，要明确待开发市场。招商人员要依据自己所辖区域，通过多种途径了解自己的区域属性(常住人口、人均消费、白酒规模等)，并规划出样板市场、重点市场和一般机会性市场。

　　第四，需要进行区域市场调研。在企业战略的要求下，要确定区域拓展市场。紧接着要对该市场进行全面的调研，了解该区域的市场环境，包括人口数量、白酒容量、消费水平、有无第二、三和四产业等;摸牌该区域经销商，了解经销商数量及规模，年销售额、代理品牌，经营意识及理念、资金实力、团队数量、物流配送、渠道及团购资源等;调研各个渠道终端，了解流通、餐饮、商超等渠道主流价格带，各渠道白酒销量;调研竞争品牌，了解主竞品的运营模式，渠道政策、促销方式等;了解消费者消费偏好，包括主流价位、主流香型及度数、购买环境等。通过调研分析与整理，总结我品与竞品优劣势，找出我品市场机会点;同时，我们把所有目标经销商进行汇总，初步找出潜在意向经销商。

　　第五，需要锁定目标经销商。通过对初步意向经销商进行进一步拜访，深入了解其基本情况、经营方式(直销还是分销、经营区域)、经营品牌(哪些价位产品、如何操作、销量如何、市场主要问题、为什么不做了)，对我品是否感兴趣，有何意见或建议。

　　最后，需要锁定经销商并进行“临门一脚”。我们把初步锁定的目标经销商进行分类，并结合我品经销商画像，筛选出确定首选型经销商、确定合适型经销商和确定机会性经销商，并制定目标经销商拜访计划进度表。最重要的是协同公司资源，邀请团队主要负责人与领导进行“组团”拜访，完成最后的合作意愿的确认，这一点尤为重要。