区域性白酒怎么招商？

　　对于地区性白酒企业而言，吸引符合企业发展需求的经销商至关重要。其目的包括：迅速回收资金以缓解经济压力;构建新的销售网络，拓展新的市场，实现产品的快速推广;打击竞争对手，以扩大市场份额;巩固已有市场地位，提升企业竞争力;以及扩大企业影响力，锻炼营销团队。

　　明确招商目标有助于企业集中资源，专心致志地处理重要事务。企业应根据中长期发展战略，匹配商业资源，与合适的经销商进行合作。例如，构建根据地市场网络需要拥有网络渠道资源的经销商加盟;拓展区外薄弱区域，则需要具有优势团购渠道网络的经销商与品牌劣势互补。

　　无论是生产型还是营销型白酒企业，都面临着招商难题。随着白酒行业环境的变化和市场竞争的加剧，招商已经成为酒企最难以解决的问题之一。那么，中小型白酒企业在实际招商过程中，究竟面临哪些痛点呢?

　　经过对多家区域型白酒企业以及全国多地经销商的调研，我们提炼并总结了中小型酒企招商的五大痛点：

　　首先，招商人员的市场操作思路不够系统。他们的专业程度直接影响招商效果。如果招商人员缺乏清晰的概念和认知，很难与经销商产生共鸣。

　　其次，产品卖点不突出，竞争差异化不明显。产品的核心利益点是吸引经销商的关键。如果产品定位不清晰，没有内涵和独特卖点，不能为消费者带来价值，经销商就没有理由选择该产品。

　　第三，招商政策未能与区域市场竞争环境匹配，缺乏吸引力。如果招商政策不具有吸引力，经销商就不会选择该产品。

　　第四，目标经销商定位不准确。许多招商人员没有清晰地了解自身产品的属性、主销渠道和目标客户消费人群。在目标市场广谱撒网，没有一个清晰的经销商画像，既浪费时间，又难以取得成果。

　　最后，系统性的招商计划制定不完整。招商计划是招商工作的基础，如果没有一个完善的招商计划，就无法有效地进行招商工作。

　　中小型酒企首先需要解决“生存”问题，然后才能考虑“发展”。面对复杂多变的市场环境，招商难的原因是多种多样的。即使有好的产品和招商方案，如果招商人员不具备专业的职业素养和技能，也很难招到合适的商家。