2023年中国白酒行业发展趋势

　　白酒产业

　　2023年，我国白酒产业长期积累的外部和内部矛盾突破临界点，行业分化持续加剧，洗牌和调整成为主旋律。虽然A股白酒上市企业披露的2023年半年报显示，营收保持两位

　　数以上增长的有15家，保持20%以上增长的有8家;净利润保持两位数增长的有13家，保持20%以上增长的有9家;上半年营收出现同比下滑的只有2家。但是，当前白酒渠道

　　库存压力仍然很大，消费结构性分化明显，目前产业主要呈现以下现状:一是行业集中度不断提升。白酒消费呈现出向主流品牌、主销产品集中的趋势，白酒行业营销向品牌化、原产地化和文化IP方向集中。根据《中国酒业“十四五”发展指导意见》

　　我国的白酒产业基本形成了以遵义、宜宾、宿迁、泸州、吕梁、亳州六大核心产区为主的结构，六大产区白酒销量占据白酒产业的半壁江山，利润占比达在80%以上。

　　二是渠道库存压力仍然很大。今年传统的“商务、团购、宴席”三驾马车未能齐头并进，节日期间酒水市场只有宴席用酒市场表现比较好，商务和团购偏弱。在优质产区和名酒企业拥有更多优势资源和品牌资源的情况下，中小酒企面临的压力持续加大，竞争力不足的品牌可能面临洗牌。

　　在今年刚刚过去的中秋国庆节期间，高端白酒出现了最近10年罕见的“量价齐跌”。以商务与家庭消费场景为主的次高端产品在双节迎来了增长。不过，区域性品牌的次高端产品相较于全国性品牌的次高端产品，逐渐在当地市场开始占据主导地位，其中，宴会渠道增长最为明显。

　　三是消费下行，竞争内卷。从市场结构看，高端品牌在销量和增速方面乏力，增速不及2022年同期;另外，受市场动销缓慢、渠道库存高企影响，很多产品“以量换价”，今年上半年，一二线白酒均有不同程度的价格下降，甚至“严重倒挂”。消费者在追求高品质的同时也更加看重性价比，催生了“大众酱香”和“百元光瓶酒”的大热。

　　四是白酒产能未来仍有下降空间。随着横向竞争、健康消费观带来的消费结构变化，盘活优质产能、淘汰低效产能，成为白酒产业可持续发展的关键之一。

　　五是渠道逐渐下沉。为了抢占存量市场，一、二线名酒和区域名酒上演“下沉速度战”，以县级市场为单位，侧重乡镇市场下沉布局，推动县级、乡镇市场成为白酒各品牌竞争的焦点。

　　六是电商竞争加剧。随着移动互联网的发展，直播、短视频等线上带货的新兴零售渠道兴起，为白酒销售提供了新的增长机会。白酒消费者线上购买习惯逐渐养成，产品触达客群的方式更为多元化，具备内容营销能力的酒企竞争优势凸显、销售率不断提升，数字化转型步伐较慢的企业将面临更大生存压力。