什么样的企业能在新零售模式泛滥的现在脱引而出呢？


　　离不开三个方面：品类、品牌和团队。如果在这三个方面能够把握住，这个新零售公司就会起来。

 

　　品类，它天生的不平等。从零售品牌或者是渠道品牌、产品而言，可能是渠道品类远远大于产品的品类。但是就渠道品类，也就是零售品类而言，是不是每一个品类都是很好的？

 

　　如何找到容易成功的品类？还要选到比较简单的品类，可能通过技术的革新，找到一个更好的品类。

 

　　品牌，对于零售而言也是有品牌的，既有综合性的，也有垂直性的，既有全国性的，也有区域性的，既有生鲜的，也有服装的。所以还是要通过自主品牌来左右消费者的选择。

 

　　品牌要怎么左右消费者选择品牌呢？就需要品牌的差异化。

 

　　如果你已经是品牌的领导者，你就已经差异化了。否则的话，就零售而言，上面四个方面必须选一个你认为能够在这方面突出的，比如说SKU，比如说你的费用，或者是服务，或者是特色，只能选一个。这样通过这一块聚焦，就可以占领你的位置。

 

　　怎么占领？针对新零售而言，我认为在数据驱动、周转率、履约、服务、损耗管理等等方面，你必须有一个相对的特色或者核心。

 

　　怎样做好或者是做出有价值的新零售公司，需要你的把握品类、品牌和团队。三者关系是乘法的关系，因为只要是你的品类大，我整个团队努力，方向对了，就可能做得很大。投资者看消费品和渠道。主要有几个指标，盈亏、用户长期价值、成长性和竞争格局，咱们认为在不同的比例上有不同的估值。

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