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天猫再拓新零售试验田,天猫直播引领新零售

时间: 2025-05-21 22:36:07阅读量:
导读:天猫双十一晚会直播互动的玩法,让今年双十一销售额再创新高,也让卖家们看到了天猫直播的魅力。不少业内人士说天猫直播将引领未来“新零售”,那让我们一起看看 天猫直播如何

 

  相比于图文售卖单一的收入模式,直播更能为电商带来更多的钱景。随着直播形式的多元化与个性化,加上线上与线下的互动结合,天猫直播将变成未来的电商“新零售”,并将引领未来消费潮流。

 

  电商天生流淌着流量基因与交易基因,目的是为平台带来额外流量,提高销量和打开率。而随着线上与线下“新零售”形成,电商也不再只是只限于纯电商概念,而是对现实世界的无限扩张,直播就是一种很好的技术形式。它是通过线上与线下一种全息展示与多元互动,成为既电视销售之后的又一种新零售模式。

  电商直播之所以受到电商平台如此青睐,背后的原因很多,但主要是满足了以下几个要素:

  一、娱乐需求:对海量流量的极度渴求

  电商对于海量流量极度渴求,需要无限流量就需要无限的新鲜内容作为支撑,以达到吸引用户的注意力目的,它可以包括阅读、视频、电影所有的内容形式。从阿里接连收购微博和优酷,做一系列的文娱整合,最终的目的是达到内容信息与产品促销之间达到无缝链接,而直播是最直接的互动形式。

 

  二、销售需求:对即时成交的极度渴求

  电商对于交易转化极度渴求,需要想一切办法激励用户进行快速行动,达到即时成交,一看就买。直接把互联网流量转换成电商销售额,完全颠覆了从注意力、知名度、态度及购买流程的传统营销模式。

  2016天猫双11潮流盛典进行8小时直播,目的就是告诉你什么衣服搭配好看,有一看就想买的强烈冲动。同时,在天猫直播过程中会显示产品信息,通过实时化交流互动,在极短的时间就作出购买决定。

天猫再拓新零售试验田,天猫直播引领新零售

  三、资源需求:对资源整合的极度渴求

  电商对于商业资源极度渴求,任何一个品牌商家就需跟天猫进行深度整合,以达到媒体渠道与零售渠道的彻底合并。阿里围绕产品本身作了大量工作,电商的商业化元素可以说无孔不入,包括明星互动、产品促销、红包激励、直播推荐,几乎涵盖了传统媒体公司、广告公司、电商公司、娱乐公司、媒体公司、网红公司、公关公司、活动公司及物流公司所有的商业形态,形成了综合的电商利益生态圈。

  为了举办今年的双十一晚会,阿里请来了科比、贝克汉姆、斯嘉丽·约翰逊、李宇春、SNH48、TFboys等一众明星,滚动播出了6万场与商品和品牌相关的天猫直播。

天猫再拓新零售试验田,天猫直播引领新零售

  四、文化需求:引导消费方式的极度渴求

  双11与其说是引导一种生活方式,更是引导一种消费方式。阿里通过铺天盖地的宣传双十一狂欢节,就像春节晚会一样热闹,使它成为一种文化IP,这样才能充分调动起人们的购物热情。在观看节目的同时,还可以摇一摇手机赢取奖品,并购买只在节目播出时提供的优惠商品,让你在买中越来越顺手,也越来越上瘾,最终成为生活中必不可少的一部分,而实现1000亿也只是顺理成章的事。

 
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