人物 | 王光耀--- 一只售前“攻城狮”的进取之路

　　多少人奉周星驰的《喜剧之王》为电影中的经典，可是有多少能像电影中星爷那样理直气壮地告诉别人：“我不是一个写死代码的码农，我是一名程序员”

　　大多数人对程序员的第一印象便是沉默寡言、不苟言笑，而王光耀作为“前程序员”中的一份子，他完全有足够的底气打破大家对程序员的刻板印象。

　　他拥有丰富的生活智慧，来自知识也来自阅历;他对生活观察细致入微，乐于探索;他喜欢另辟蹊径，在众人一面中反转自己;

　　今天就让我们一起来认识一下这位由程序员转售前“跨界”工程师---王光耀的锐意进取之路。

　　1. 售前“攻城狮”的养成之路

　　在层出不穷的行业报道中，人们对一些岗位耳熟能详：“数据科学家”、“算法工程师”、“架构师”、“产品经理”等等，而 “售前”一岗却鲜被提及。

　　其实在进行这次采访之前，我对“售前工程师”这个岗位也不甚了解，我浅显的认为售前与售后与销售都是“一家子亲”的关系，没有多大的差别，在进行了短暂的交流之后，我便重新定义了认知。

　　原来，售前真的担当的是“攻城狮”的工作，他是所有项目落地进程中，最为敏感的那一根神经，他既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着。

　　“对公司外部来说，用户通过我们真正了解公司的产品，我们也是真正了解用户的人，对公司内部来说，我们是销售和技术的桥梁与翻译，甚至可以说是调节剂”当我问到他售前担当的是个什么角色时，他是这样回答我的。

　　2. “转换战场”的程序员

　　王光耀刚开始一直都是一名“兢兢业业”的程序员，15年来到海商之后，他也是从18年才开始转到售前这个新领域的。

　　他说：“刚开始转岗的时候，真的可以说是摸着石头过河，所有的一切都还未成形，我需要不断地去尝试，本来我只需要写好每一行代码就行了，但现在我得有整体观全局观，因为售前关系着多个部门，牵一发而动全身就是这么个意思”

　　“你怎么理解售前这个岗位的?是销售的伙伴还是技术专家之类的角色呢?”我接着问道。

　　他说：“销售的伙伴吧，售前是一个桥梁，一端连着客户，提炼其需求;一端连着产品经理和工程师，给其清晰明确的指令，所以，我们既要懂业务，又要有产品思维，还要知晓技术的边界。”

　　定位归属，实现自我，他在不断地摸索之中找到了自我的定位，承担起自己所扮演的角色的责任，从而在属于自己的领域中大放异彩。

　　要知道，所有的生命，只有找准了自我的中心，才能野蛮生长，看来，他已经找到了他未来会持续深耕的方向。

　　3.对话经历，对话理想

　　一个项目从开始到落地，作为售前工程师，王光耀最看重的就是与客户之间的沟通。每一次的交流，他都做足功课，从客户角度出发，给予他们理想中的效果，让客户获得最佳的体验。

　　他坦言，与客户之间最理想的关系，就是能够产生平等的对话，只有这样，才能够实现真正意义上的互利共赢。

　　他说，他遇见过各行各业的客户，在与客户的对话中，他悟出一个道理——将欲取之,必先予之。王光耀认为，想要获得客户的信任感，就必须付出相当的真诚度，这两者是等值的关系。

　　除开与客户对话，他还擅长于自我对话，当我与他谈起人生理想与规划时，我将他的展望总结为“三个一”：经营好每一份来自客户的信任，运营好每一个项目工程，维系好每一段生活中的情谊。

　　他笑言，如果真的能把这三个一做好，人生就真能到达理想的境界。

　　4.潜行前行，不忘初心

　　不忘初心，摒弃浮躁，精益求精，潜心前行。你的人生和时间该如何经营，或许从王光耀身上，你可以找到答案。

　　“来到海商这么多年，我也历经了不少的岗位，我与海商的缘分是非常深的，我特别感恩海商这个舞台，可以让我大胆的做自己想做的事，做我觉得正确的事”

　　他怀抱着感恩之心，用最真挚的态度去对待工作与生活，看似循规蹈矩、默默无闻，实则稳扎稳打、步步铿锵。一路行走，一路收获。

　　真挚作为一种情怀，已经日渐罕见了。在他的身上，没有那么多呐喊与判断，并不嘶声力竭，却处处都是娓娓道来的真诚与热爱，轻轻笑着，略带幽默的智慧，就这么潺潺流淌出来，汇成了江河。

　　5.杯酒释人生，酒中品真味

　　人生太复杂，复杂到我们走在路上总觉前路迷茫。然而在品酒时，心底波澜便如同酒杯中的涟漪，人生的喜随着酒烧灼喉咙变得愈加滚烫，人生的悲在一酌一饮中沸腾，又重归寂静。

　　他说他平时最大的爱好，便是同三五好友，杯酒释人生：“很多平时不能说的话，都可以趁着酒意一泄而出，既可以拉进我与朋友们的距离，又能缓释生活中的压力”

　　每一瓶酒都是有生命的，会随着时间不断地变化，越来越有深度，而人生也是如此，我想，这大概也是他所热爱的酒中真味吧。

　　6.未来已来，路在脚下

　　有趣的人会带给你正能量，这个正能量不是“生活就是童话，只要心存美好，结局就会是美好”而是“只要路是对的，就不怕路远”。

　　这个正能量是让你发现，在这么污浊的世界里，这么艰难的人生中，依然有活得开心的办法。而他，便是这么一个有趣且有能量的人。

　　那些耀眼的荣誉都是过去的烟火，未来还会有更大的舞台等着王光耀去施展。纵有疾风起，人生不言弃，相信未来海商发展的长篇中，一定有他浓墨重彩的一笔。

　　他就是本期的人物--王光耀。