社区拼团食享会怎么样?

       Hi商城系统今日消息，对于一家公司来说能够走下去的方法只有盈利才可以。

　　我们知道做社区拼团的商家在2019年时迎来大洗牌。社区拼团走出了两极分化的行情，在资本加持下，头部公司的优势更加明显。

　　食享会由原本来生活副总裁戴山辉于2018年3月创立，在当年5月获得心元资本天使轮融资。此后，又在A轮、B轮分别获得1亿元人民币和3000万美元融资。

　　戴山辉对于社区拼团有自己的理解，他认为应该回归到S2B2C的本质，去扶持B端，也就是宝妈群体，而不是在C端烧钱打补贴战。在去年12月底，食享会推出了“百品千万”扶植计划，要在2020年扶植100个品牌，线下发动百万宝妈共同带货。

　　目前，食享会拥有2万个团长，并且，部分核心团长已经开始走向专职、专业化，配置有专门的自提点。团长是社区拼团模式的核心要素，增加团队对于平台的粘性至关重要，能不能赚到钱是团长们愿不愿跟平台长期走的决定因素。

　　拼团平台竞争激烈，但怎么让团长赚钱最关键。

　　食享会在选品上突破了生鲜品类的限制，围绕家庭客厅、卧室、卫生间、厨房四个场景进行品类组合，品类覆盖生鲜水果、美妆、家具生活等，其SKU在5000~10000个，接近大型超市的数量。

　　为了提高品类的毛利，食享会还在推出自有品牌产品，这是连锁超市等传统渠道惯用的市场手法。早在2018年，食享会已经上线了食享会督造产品，主打食享会严选精品。

　　按照食享会公布的盈利模型，实际上它的利润非常薄。按照38元的客单价，业务毛利率是21%，扣除物流等成本和团长佣金之后，业务净利润为4.5%。所以，通过自有品牌才能进一步提升毛利空间，获得比较好的收益。

　　为了帮助B端的销售，在运营、供应链、技术工具等三个方面对团长进行赋能，并且会定期培训提升团长的运营能力。

　　目前，食享会的客单价区间在19-29元之间，复购率能达到50%~60%，80%覆盖到的城市都能盈利。一些城市优秀的团长能够获得的月收入能够达到2万元，6-12 个月的“老团长”平均收入 5000 元以上，团长们的平均收入也超过了3000元。

　　不管是什么企业要继续发展下去就得想办法盈利才可以，一直砸钱运营未免太不明智!