传统企业如何转型做B2B平台?

       传统企业如何转型做B2B平台?商家在一个区域市场条件有限。如果可以利用互联网平台扩大销量，那就对企业来说有利无害。

　　传统企业到底该如何利用B2B，或者借助B2B实现经销生意的提升呢?

　　1、先将B2B当做一个工具看待，犹如过去经销商使用的进销存管理软件。当把B2B看做是一项工具，而不是生意来源。经销商才能想清楚，如何借助B2B提升经销生意。工具的本质不是赋能，而不是生意来源。生意还是那盘生意，没有变，只是经营的手法做了调整。借助B2B工具，具体要如何做：

　　2、将商家搬上电商平台，借助B2B工具，将销售订单、销售返利，直接一次性录入到B2B系统中进行销售。

　　3、数据驱动业务改善，所有相关销售实现了数据在线后，充分利用沉淀下来的数据，进行数字经营分析。重点关注数字指标如下：

　　1)分级;按GMV/按毛利贡献度划分等级;

　　2)类型：CVS/传统食杂/BC类中超/KA卖场/A类餐饮/B类餐饮/C类餐饮;

　　3)标签：位置(车站/社区/写字楼/)、面积等;

　　4)活跃：周/月/季/年进货频率;

　　5)客情：陈列/专供/普通。

　　6)销量：

　　7)毛利：

　　4、数据洞察实现业务增长，有了以上数据后，开始尝试根据数据指导经营，实现经销生意增长。核心策略：保存量+做增量。

　　第一设立单店销量的标准指标，提高单店销量;第二，设立单店利润的标准指标，提高单店利润。第三，增加品项结构。其中在品项结构上，重点考虑引进新品分销，通过数据筛选潜力店/客情店/机会店/TPO50店等。

　　经销商传统企业做转型需要一定的计划与时间，但小编自认为转型是必要的，在移动互联网之下企业不可能不改变不改革。

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