B2B平台运营需要注意哪些点?

　　B2B平台在搭建好了之后需要注意哪些运营的点?b2b平台运营小白该怎么做?今天小编整理了B2B平台运营的相关知识分享给大家。

　　1、B2B要做地推

　　因为服务对象是一个公司，不是一个人，不通过地推，在网上很难把公司的总经理、财务、销售都说服。首先找关键人，找谁是使用者，谁是决策者，通过网络的数据是找不到这些的，所以B2B要做地推，它是由多人决策这个特点决定的。

　　2、B2B3步策略

　　第一支：服务的B端对象，第一次交易通过地推获得没问题，但是如果每次交易，包括对你平台的续费，都是用电话把他拉回来，这是不对的;

　　第二支：要过渡到半自动，他能够自主决定一定的行为，加上你电话或者网络的辅导，他能完成交易;

　　第三支：最终要变成全自动，否则B2B是没有未来的。B2B地推获客是可以的，但交易完全靠地面部队完成，是不可能有规模化的，最终我们要看B2B一年以后，客户的全自动率能够达到多少。

　　3、“四个率”要晓得

　　覆盖率：B2B的第一件事是通过地面部队下去覆盖，完成多少目标客户覆盖;

　　转换率：覆盖以后是转换(完成一次交易叫转换);

　　复购率：第三是复购(完成第二次交易);

　　渗透率：B2B的核心前三个，大部分公司做到了，做得比较差的是渗透。

　　4、b2b平台三个流

　　去中间化，去中介化。信息流、资金流、物流。把三个流拆开，钱赚在明处。不要指望三个流都赚钱。入库不要钱，出库收钱，CPS成交付费。其中一个或两个不赚钱，去赚另外一个或两个赚钱。

　　以上就是b2b平台运营的几个注意事项，这里写得并不是很详细，大家感兴趣的话可以在网上查找相关的内容，也可以关注小编。

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