工厂一直做不好b2b平台原因何在?
在我国工厂传统企业一直做不好b2b平台这是为什么呢?是什么样的原因导致了这样的结果。
主要是有以下原因:
1、传统B2B公司老板,很多都看不上甚至瞧不起B2C,不愿委身进入
2、工厂老板很多都不懂网络,也没有互联网基因,有抵触心里
3、企业反应速度缓慢,死守一些大客户 之前我接触过几家公司是做手机配件企业,前几年一直做的很好,主要是通过阿里巴巴平台和线下的展会来销售自己的产品,但是随着行业竞争度越来越激烈,通过互联网的需求在变大,很多公司不约而同的遇到了相同的问题。 展会客户越来越少,而老的大客户也越来越少返单,大批库存难以消化。 我们可以看到配件他的特点就是类体积小,金额比较低,客户其实完全可以通过互联网在线购买,小零售店主也可以在线采购。
而小零售商家的特点是,小金额高频次,他们是不会为了小金额采购飞来参加展会的。所以参展来的都是大批发商,只是一旦当电商企业采用电商+海外仓库的模式,零售商家直接可以采购。大批发商手上的渠道就开始萎缩,库存就出现了。 因此那些品牌不是特别强的,没有树立护城河的,市场进入们槛低的是容易受到电商挤压冲击。 所以明白么,这就是为什么很多传统外贸公司订单在不断下降的一个重要原因! 工厂不了解互联网,对终端市场的变化不敏感。
如何做b2b平台?
首先商城建站需要选一个合适的域名,域名最好是选择与企业品牌名称相关便于记忆的域名,便于后期的品牌推广,而商城的域名后缀可以是.com、.cn的域名。域名选购好之后可以将域名解析到商城上了。然后就开始商城建站了。
在商城建站的整体架构搭建好之后,就开始添加产品了,商城的图片最好先处理一下再上传,同时需要做好推广关键词的工作就可以了。
工厂进军企业已经不是什么见怪不怪的事情了,但很少有做得很好的企业。当然这也不能说明什么,或许这是一个难得的机会呢?
“平台自营+多商户入驻”为特色经营模式
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