b2b电商平台怎么做怎么招商?
b2b电商平台的搭建容易但是b2b电商平台运营难是做b2b电商的难点之一,这是很多做b2b电商平台的共同难点,那么b2b电商平台怎么做?怎么运营呢?
b2b电商平台怎么做?
1、平台定位
这也算是老生常谈的话题了。平台的自我定位以及优势,实则决定了其发展的方向,能够服务的核心的群体。这里时常出现一个“误区”——垂直平台如果定位到行业,目标就是服务所有行业的上下游?大概不见得。
不论是供应链切入,还是平台发展,都会存在不同周期内不同的核心目标人群。盲目以为所有人都适合,往往会将精力分散,得不偿失。所以平台的定位至关重要,决定了我们要“找谁”。大企业或供应链中核心企业的价值肯定是最高的,然而在平台创业初期这些大玩家往往是无法撬动的,甚至在很多大宗垂直行业发展到2.0阶段也鲜有动静。所以,对于处在发展前期的电商平台,把目标聚焦在中小生产贸易企业上,可能会更迅速地得到认同。
2、怎么找商家?
核心供商的问题,经过时间的累积,总有一些相似的行业平台能供我们选择,这是一种快速集中获取信息的方式。但是照单全收也是不明智的,活跃客户、广告客户可能是当中对互联网认同度和感知性最强烈的一批企业,相对容易撬动。
怎么找供应商?首先可以利用团队拜访、招募,选择合适的供应商,明确上下游的关系。目的清晰以后,就可以对标、定点去深挖客户了。依据行业、产业链、产品线等,摸索资源,建立池子。
3、营销转化
B端营销通常呈现群体小、周期长、转化低的问题。运营投入的大量时间和资源很难收回成本。
相较于一家B2B电商平台本身能够提供的各项综合服务能力来说,在大的层面上先进行普及和教育,实际上会更容易建立信任。如果换位思考一下,客户想要的实际上非常直接,就是更容易做成生意。如果不能够将互联网和大数据与实体结合的发展必然性,与其能够为行业带来的进步,讲得通俗易懂、接地气,谈“赋能”、金融、推广、担保等等,都显得过于急躁了。
做b2b电商平台在最开始的时候就要打通好一切流通环节,完成招商、开店、推广、达成交易、复购,到可持续。
“平台自营+多商户入驻”为特色经营模式
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支持直邮/保税模式
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多商家入驻模式
支持自营+招商组合,在拥有强大的自营体系之外,拓展其他的品类来充实平台的商品,对消费者而言更有吸引力。 -
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