b2b电商平台的搭建容易但是b2b电商平台运营难是做b2b电商的难点之一，这是很多做b2b电商平台的共同难点，那么b2b电商平台怎么做?怎么运营呢?

　　b2b电商平台怎么做?

　　1、平台定位

　　这也算是老生常谈的话题了。平台的自我定位以及优势，实则决定了其发展的方向，能够服务的核心的群体。这里时常出现一个“误区”——垂直平台如果定位到行业，目标就是服务所有行业的上下游?大概不见得。

　　不论是供应链切入，还是平台发展，都会存在不同周期内不同的核心目标人群。盲目以为所有人都适合，往往会将精力分散，得不偿失。所以平台的定位至关重要，决定了我们要“找谁”。大企业或供应链中核心企业的价值肯定是最高的，然而在平台创业初期这些大玩家往往是无法撬动的，甚至在很多大宗垂直行业发展到2.0阶段也鲜有动静。所以，对于处在发展前期的电商平台，把目标聚焦在中小生产贸易企业上，可能会更迅速地得到认同。

　　2、怎么找商家?

　　核心供商的问题，经过时间的累积，总有一些相似的行业平台能供我们选择，这是一种快速集中获取信息的方式。但是照单全收也是不明智的，活跃客户、广告客户可能是当中对互联网认同度和感知性最强烈的一批企业，相对容易撬动。

　　怎么找供应商?首先可以利用团队拜访、招募，选择合适的供应商，明确上下游的关系。目的清晰以后，就可以对标、定点去深挖客户了。依据行业、产业链、产品线等，摸索资源，建立池子。

　　3、营销转化

　　B端营销通常呈现群体小、周期长、转化低的问题。运营投入的大量时间和资源很难收回成本。

　　相较于一家B2B电商平台本身能够提供的各项综合服务能力来说，在大的层面上先进行普及和教育，实际上会更容易建立信任。如果换位思考一下，客户想要的实际上非常直接，就是更容易做成生意。如果不能够将互联网和大数据与实体结合的发展必然性，与其能够为行业带来的进步，讲得通俗易懂、接地气，谈“赋能”、金融、推广、担保等等，都显得过于急躁了。

　　做b2b电商平台在最开始的时候就要打通好一切流通环节，完成招商、开店、推广、达成交易、复购，到可持续。