跨境电商做独立站的思维!

        随着跨境电商平台的越来越难做。有一些之前做跨境电商平台的商家现在想要做跨境电商独立站应该怎么做?那么想要做跨境电商独立站的商家该怎么转型呢?

　　一般的刚搭建的跨境电商独立站可能会面临的问题：

　　1、产品太单一，且产品单价较高，较难转化客户

　　2、流量渠道过于太单一，获客成本高

　　3、产品是耐用品，很难依靠产品的更替产生复购，大都还是以建一个独立站，换个地方卖平台上的产品的想法居多。只有一两个SKU，而是在站内堆了数千个甚至上万个SKU的。不过，相似的地方在于，大多没有掌握到独立站运营的精髓。

　　独立站怎么运营?

　　(独立站)销量=流量(人群*创意*媒介)*转化率(CTR.CVR... )*客单价*复购率

　　这里影响销量的4个因素，流量，转化率，客单价，复购率都是独立站运营中可以掌控的变量。

　　首先说流量：有的人会讲，平台流量是免费的，而独立站的流量都要付费获取。

　　这个说法有一定的道理，但也不完全对。

　　独立站营销思维：

　　任何用户在做购买决策前都有一个认知过程。因此根据用户的认知阶段，需要对于流量做好相应的规划。这里最重要的一个概念就是营销漏斗的概念。

　　即推动用户从不知道-->感兴趣-->最后购买-->成为忠实用户的过程。

　　处于不同阶段的用户，具有不同的心理诉求，需要匹配不同的营销内容和渠道。这就是营销漏斗的设计，匹配好人群定位，广告内容和推广渠道。好的营销漏斗，可以非常自然的帮助客户，从不了解，到感兴趣，最后到购买的全过程实现自然的过渡。

　　其次说到转化率。影响转化率的两个因素，一个是落地页的质量;一个是流量管理。对于平台产品/店铺页面上影响转化率的因素，比如产品描述，产品图片，产品的属性等等，卖家也只有相对比较小的空间来做出一些文案和描述方面的优化。

　　对于独立站来说，就不仅仅是一次性Yes Or No的转化率了。独立站相对于平台来说一个有利的因素就是用户的数据。独立站可以通过各种营销追踪的工具，以及站内的营销漏斗的设计，搜集客户包括客户的网站访问行为，商品浏览行为，加入购物车行为，放弃购物车行为，邮箱地址，电话号码等等非常丰富的数据。

　　比如对于所有曾经访问过网站但又离开的访客，可以进行持续的再次营销。并且可以很灵活根据其曾经访问过的内容，做到营销内容的千人千面，最大程度提升转化率。而在页面内容优化方面，可以做非常多的灵活的板块调整，内容替换，色彩搭配，活动促销等等非常丰富的A/B测试手段，从而找到最优的策略。

　　做跨境电商独立站一定要不断的学习新的知识，同时分析市场做市场细分，做自己独特的道路。