外贸跨境电商如何玩营销带货?

        国内电商的营销手段能不能让跨境电商也借鉴一下呢?国内电商直播给电商行业带来了新的希望，也让产品销售多了一个渠道。那么外贸跨境电商也可以做直播吗?

　　中国的社交网站不同层次的平台间相互交融互动，功能共享。这一大优点被很多品牌看中，从而利用其进行KOL营销。比如在中国，最常见的在线营销方式便是:邀请关键意见领袖，进行直播，线上线下活动结合等新颖的手段。KOL已经进入社交视频时代，内容形式更加丰富。短视频，直播吸粉力量强，占据越来越多的用户时间。

　　跨进电商怎么直播?

　　相比国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。当然也有一些直播App，但是基本上流量不高，这也导致国外很少有直播礼物，直播补贴，除非是优质原创作者或者名人明星。和国内的网红营销相比较，国外的直播更偏向娱乐。

　　Lazada表示可以向其母公司阿里巴巴的淘宝学习，后者长期以来将网页上的静态图片转变为真实、实时的产品评价，而且直播可以为消费者提供更大的便利，他们可以在家中或在旅途中舒适地进行交流并完成交易。淘宝可以兼作内容社区，它拥有超过 4000 个直播主播，每天可生成 15 万小时的内容，其中 80% 以上是女主播。观看直播的粉丝可以在应用内购买直播同款，每天售出约 60 万件商品。

　　同时东南亚巨头Shopee 在为期一个月的 Great Shopee 促销活动中推出了 Shopee 直播，包括欧莱雅、Chope和 Innisfree等 100 多个品牌在 Great Shopee 促销期间进行了直播。参与直播活动的卖家反馈积极，销售额最高实现了 75% 的增长，随着对便利性和互动购物环境的需求提高，能够提供引人入胜的全渠道在线购物体验的电商公司将在业内脱颖而出。从历史上看，销售和营销确实是增长的主要推动力，但近年来，新一轮的企业增长中看到更多的是来自合作伙伴渠道在获客、转化和品牌忠诚度方面起到的作用，最终，品牌将通过合作伙伴关系获得新的收益，更自主地发展。

　　为什么要做直播?

　　品牌和网红合作创作相关内容，并让有影响力的人在直播中以真实可信的方式推荐产品，为了合作伙伴计划的成功，卖家在整个合作伙伴生命周期内需要对合作伙伴进行管理，自动化并集中管理合作招募、报酬、绩效衡量以及每个合作伙伴的投资回报率，以及与不同类型的合作伙伴(网红、移动端、媒体合作伙伴、B2B 等渠道)合作，使你的推广计划更加多样化。

　　Lazada 在泰国和菲律宾举办的以当地品牌为主题的时装秀“See Now Buy Now”，时尚卖家 Salisa Cheewapansri当天的销售额比平日飙升了至少 20 倍，所有产品在半天内销售一空。Lazada 先前还在年中大促上推出了直播游戏“Guess It!”，有 2000 个品牌和来自东南亚 6 个国家的卖家参与。据了解，期间共举办了 672 场直播，观看人次超过 700 万，获得 200 万条评论，每场的人均观看时长为 8.1 分钟。

　　同样，Kenzo想在2017年年底的节假日扩大其World&Flower香水的知名度，他选择了一家营销机构为其做市场营销，这家机构选择了8位使用过香水的网络红人，为Kenzo创造了10篇文章及视频照片，带来2万的点赞数，触及40万+的阅读数量。

　　Comexplore数据表明，有93%的市场人员认为KOL营销对于提高品牌影响力有深远的意义。有75%的市场人员认为KOL营销可以带来潜在客户。另外有数据表明每花费1美元在KOL营销上，就会有6.5美元的创收。

　　国内之前有相关的媒体表示直播带货转化的效果是一般媒体广告的30倍左右，最重要的是目前很多的网红直播基本是采用销售效果计费的效果，这对于商家来说比较友好。目前跨境电商有一部分的品牌已经和“网红”合作。

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