跨境电商如何选品才能出现爆款？

        跨境电商想要做好它除了要选择一个好的平台之外，还要选择好的产品。选品对大多数商家来说是个难题，今天给各位商家介绍跨境电商如何选品?

　　做跨境电商之前肯定要先了解这个行业的一些内容，比如现在最热销的品类是什么?目标市场在哪里?货源从哪里来，可以阿里巴巴、淘宝、线下华强北电子市场、义乌小商品市场等选择适合目标市场需求的产品。

　　一、组合选品

　　主动选品是要一起选择两种商品例如：数码类消费电子产品会精细到：数码类产品 -> 手机周边 -> 音响 -> 蓝牙音响等。

　　这需要我们对于整个市场的蓝牙音响产品都了如指掌，例如哪款是新模具开发出来的，哪款是用来低价走量的，哪款是走高端好音质高利润的，所以这个时候肯定就会针对公司具体情况来自主的决定去开发什么样的蓝牙音响。

　　被动选品另外就是参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好，然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品，订样回来拍图并完成产品的相关信息资料，这种就会比较省事，但是永远会比别人慢一步。

　　实际经营中，如果能做到两者相结合是更佳的。

　　二、日常生活选品

　　根据目标市场分析，这里以美国站点为例，我们可以在平时多了解一下目标市场四季的天气变化，人群的饮食习惯、业余爱好，以及节假日等基本日常。

　　节假日这块我们重点分析一下。最常见的就是圣诞节来临之前，大家都在去挖掘圣诞的产品，是因为圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购圣诞产品来装饰家、商超、餐饮店等，这些需求就显得比较明显，再比如说，万圣节来临前不妨可以开发一些恐怖面具、服装、道具，符合节日气氛的产品都会脱销。

　　而节假日产品大多都会选择提前一个月开发、上架，一方面卖家需要提前备货，另外就是注意物流时间地把控。季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品;夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。

　　生活习惯上我们可以这样思考，可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿，其中有60%的人符合户外消费者，针对这一广大人群，可以开发泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。当然还有很多其他的开发依据，譬如参考大卖家、大数据分析等等。这些只是一个粗略的方向，还需要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件，这样才能更准确的选品。

　　三、不是所有供应商都适合跨境

　　并不是所有的供应商都适合做跨境电商，首先这个供应商必须具备作为跨境电商供应商的几个最起码的必备条件：a、质量稳定 b、价格有优势 c、有现货库存。同时也需要产品专员有一定的市场了解，比如要找电子产品首先肯定想到深圳，要找服装类要数广州、虎门，要找LED灯饰类就在中山，要找手套类的当数辛集，小商品类的肯定就在义乌了，这样才能找到更有优势、更准确的供应商了。

　　所以找供应商很重要，在确定好了供应商之后可以选择再另外找两家供应商来做备用，防止选择的那家供应商出来什么问题而不能供货。做跨境电商系统找HiShop。

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