3点解决外贸b2c网站推广让人头疼的问题!

　　互联网的发展促进了商贸企业的快速发展，外贸发展的越来越好很对的商家也开始转做外贸，而搭建外贸b2c网站也成为了商家选择做外贸的一个重要的决定，但是外贸b2c网站运营很是让人头疼!所以今天HiShop小编与大家分享的是外贸b2c网站推广!

　　一、首先先来讲一下搭建的问题!

　　1、域名的选择

　　当企业准备对外开发自己的B2C网站时，第一件需要考虑的事是如何给网站取一个“好”的域名，好的域名是企业电子商务走向成功的前提，在域名选择时，需要重点考虑两个问题：一个是域名的后缀选择;另一个是域名选择。

　　通常，中国企业喜欢选择.COM作为后缀，但欧美国家的企业却不尽如此，欧美国家的用户非常喜欢.BIZ做后缀，表示商业网站的意思，建议企业在开通域名时，这个后缀域名都开通。在域名选择上，毫无疑问，外贸企业不应当选择汉语拼音全拼或者首字母组合，而应该选择英文单词或者英文单词首字母组合，这两点非常重要。

　　2、网店系统的选择

　　目前市面上有非常多优秀的开源B2C网店系统，国内的比如UEESHOP等，国外的有ZenCat等，这些网店系统最大的优点是开源(可免费获得使用)，而且还提供一些非常漂亮的模板。然而这些网站系统最大的缺点也是开源，任何一款软件设计时候都难免留下这样那样的漏洞，黑客们往往会巧妙的应用这些漏洞进行一些损害客户的行为，有太多使用开源系统的企业被黑客注入，窃取了客户信息。

　　3、网站结构设计

　　网站结构设计　鉴于B2C电子商务业务模式、网站在结构上非常简单，简单到可以用4个页面来完成：

　　第一个页面时首页，主要防止促销、热卖商品及商品分类的链接;

　　第二个页面就是商品分类页面，对企业商品进行适当的归类;

　　第三个页面时商品描述页面，对具体某个商品进行详细的描述，一般是图文并茂，甚至可以有一些视频解说;

　　第四个页面也就是最后一个页面，就是订单提交页面，全世界都一样，就是提交商品名称，商品编号，商品单价，商品购买数量，而后就是客户的收货地址，名字，电话等。

　　二、外贸b2c网站推广的方法!

　　1、明确自己

　　外贸b2c网站推广的方法首先要知道一个公式那即是用收入除以广告费，广告投资回报率是1：5.4，再除产品+运营成本，应该有利润。

　　获客成本接近$30，如果独立站的客单价很低，是没有营销成本，除非复购率很高。有部分的复购率，每月正在稳步增长。

　　通过数据，小编想告诉大家的是，做外贸b2c网站推广运营时，一定要去分析数据、知道广告投入的效果，并且优化广告数据或者运营数据的指标，有一个很明确的目标去优化什么指标，比如我要优化转化率，或者优化复购率。

　　这样CIA可以知道自己优化的指标的在哪里!

　　外贸b2c网站初期选择一种营销的方式

　　2、参考他人

　　在外贸b2c网站的初期，你需要选择一种营销的方式去尝试。建议可以参考你的同行，他们到底在哪里做营销、在哪里做流量?选择10个同行，去查询他们的流量，比如10个里面有7个都在Facebook上面去做，那我建议你可以考虑在Facebook先尝试。

　　怎么查询呢?用SimilarWeb这一款工具，只要你输入个域名你就可以看到，那个网站到底的流量分布、流量的来源是怎么样的。

　　你不要去查询大卖家的网站，因为对你来说是一点参考价值都没有的。我是建议参考正在赚钱但规模不大的同行网站，这对初创阶段是最有参考价值的。

　　目前，B2C的流量大部分来源于移动端，网站初期要求不是很高，只要体验简单、下单流畅就可以了。刚刚开始尝试外贸b2c网站推广时，不要做太复杂，应该把精力放在流量营销和运营上。

　　另外，网站内容也是很重要的，对流量转化有影响。所以你需要把产品内容、产品描述、网站内容做得比较清晰、详细。

　　3、优化流程、提升复购

　　当网站有了流量和订单后，你就会思考怎样提升利润、怎么样提升转化率和复购率。这时候你会开始重视网站体验优化，因为你要提升转化率，并且不断拓展有效的流量渠道。这就是简单的三步：建站、投放流量，再优化这个过程，就是初始阶段要做的事情。

　　在这个过程中主要有两个关键指标，一是流量，二是不同流量来源的转化率。

　　做广告需要付出资金成本，做SEO需要人力资源成本，其实也在花钱。

　　广告分析周期是一周一次，一周后分析广告数据，到底哪些投入有用，哪些投入无用。SEO分析周期是三个月，三个月后分析排名有没有靠前，自然流量有没有增长。

　　其实不管是做什么样网站、o2o还有外贸b2c网站的推广运营其实都离不开运营分析，离不开各种数据的分析，因为只要分析为什么出现这个的结果才会运营好网站!更多b2c内容关注HiShop哦!

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