B2B走入3.0时代，b2b3.0是什么

　最新消息，国家邮政局今日发布数据，11日当天全国主要电商企业全天共产生快递物流订单13.52亿件，同比增长25.12%;全天各邮政、快递企业共处理4.16亿件，同比增长25.68%。

B2B3.0年代即网站年代，现有的B2B电商网站设计企业要从批发商成为网站，关键是提供网站化的综合解决规划。B2B电商网站解决规划是：交易能力、金融能力、物流能力、仓储能力的集合体，四种能力缺一不可。可以说，路有多条，但如果选择了网站之路，就要承受网站之重。雁阵科技CEO王海润继续为大家带来独特观点。

综合解决规划是网站势能之源

企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。产品生产势能，营销和渠道，把势能转化为动能。这就是知名的电商企业搭建独立商城系统转化的能量模型。

想象一下，一个人正在推巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

那么对于B2B3.0网站，势能是什么——综合解决规划

在升级网站的解决规划时，要定一个极致的目标

这里举一个其他行业的例子，这家企业是著名的电子商务零售网站的品牌，由叶国富所创。在成立之初，他给公司定的目标是零售价要做到出厂价的不到1倍，东西的质量、设计还不能打折扣。这太疯狂了，能做到吗？

两年时间，他们开了1100多家实体门店，然后聚合这些实体门店的订货量，去和工厂谈，别人都是二三十箱一次拿货，我要一万箱，你做不做？工厂估计高兴坏了。他说，但有一个条件，同品质情况下，你把价格打为原来一半，能做到吗？

过去，工厂很在乎毛利率，但在如此大单下，工厂更在乎利润绝对值。而且，他还可以用这个量，和上游的原材料企业谈判，压低进货价。所以，不少工厂是可以做到的。然后，名创优品在0.5元出厂价上，加8%～10%的毛利，覆盖总部运营投入，中国七大仓库运营投入等。再然后，直接供给1100家实体门店，用IT系统去掉一切中间入驻。实体门店加32～38%的毛利，覆盖店员工资，租金水电，和最后一段物流。

别人是1块钱出厂价，卖3块钱。但在这家企业，是5毛钱出厂，加10%，再加38%，最后到消费者手上的价格，还不到1块钱，不到别人的出厂价。那你能挣钱吗？

关键是量，要把价量之秤拨到极致！他说，只有周转率足够快，销量极其大，一年销售10亿以上，那就能挣钱。到2015年底，这家企业年收入已经近60亿。

做过零售的知道，要做到这些，得把自己逼到什么地步！但是，不逼疯自己，又怎么能逼死对手呢？互联网网站的竞争本来就很残酷。用叶国富的话来说就是：“只有把自己逼疯，才能把对手逼死。”

网站找到长尾需要设计爆款服务或许是致胜的关键

“长尾”和“爆款”，是两种不同的产品策略，看似矛盾，其实是“边际投入”这枚硬币的两面。互联网带来了边际投入地急剧降低，导致长尾需要越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，形成 “需要间的越来越长尾，需要内的越来越爆款”的现象。就连以做爆款著称的小米公司，在小米手机后，都出了红米系列，Note系列，Max系列，以及C系列，S系列，青春系列等无数型号，覆盖足够的长尾需要。

所以，作为B2B3.0网站，在完善解决规划的同时，也要思考在最长尾的需要里，找到最大众的那个痛苦。利用互联网，降低边际投入。借助自身网站，社交媒体，口碑宣传等等一切的手段，收集这部分长尾用户，把小需要，变成新的大市场。

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