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传统零售转型发展b2b电子商城的必要性

2018-10-11|HiShop
导读:自从O2O商业模式提出以后,各大互联网就开始了布局,O2O这个商业模式是离不开线下实操的,这就又回到了传统营销层面。这样的话互联网公司还能算是纯互联网公司吗?其实这也是一种转变,...

自从O2O商业模式提出以后,各大互联网就开始了布局,O2O这个商业模式是离不开线下实操的,这就又回到了传统营销层面。这样的话互联网公司还能算是纯互联网公司吗?其实这也是一种转变,BAT的O2O布局暂且不提,近期京东与上百个超市合作,还是苏宁之前布局实体店O2O,这都是互联网转变的标志性符合。这样改变的意义是什么呢?由原来的不太离谱转变为现在的落地实操,这样传统公司面临的威胁就更大了一些,当然更主要的是线下的营销方面。

传统零售公司发展电子商城的必要性

1、市场格局转变

区位优点不再,保护屏障消失。现有传统零售公司,在以往的竞争过程中,往往通过区域内网点密集连锁来形成区位规模优点,其他竞争对手再要进入会面临较大困难。而电子商城业态没有商圈和服务半径的束缚,可全网络、全天候、全地区的提供服务,使现有线下零售公司丧失原有的区域优点。

2、消费需要改变

全民网购到来。随着互联网的发展,消费者消费需要已经发生了根本性改变。原来是被动接受信息,现在是主动了解信息:原来是只能进店购买,现在则可全渠道消费;原来是3C、图书网购,现在是全品类网购。互联网的便捷,使得消费者与商品之间的距离更短了,消费者获得信息的渠道,购买商品的渠道都更为丰富了。

3、商业零供关系发生转变

由于互联网的新兴技术层出不穷,使得供应商有了更多的非传统渠道选择。一些生产公司开始尝试自建渠道、绕过零售公司进行商品直销。

4、核心能力不强

传统零售公司受冲击较大。目前传统零售多采用“联营”的销售商业模式,扮演着“二租婆”的角色,更注重前端网站的创建,讲究陈列布局,注重促销手段,但忽视了后端网站的创建,脱离了对商品及供应链的控制,对消费者需要研究较弱,丧失了零售公司应有的核心竞争力。这导致了现有的传统零售公司“千店一面”现象。

5、新业态兴起

商业逻辑发生转变。过去的商业逻辑始终坚持“渠道为王”,而随着互联网的到来使得这一逻辑发生了改变,“消费者为王”正逐渐成为了新的商业逻辑,谁拥有消费者、了解消费者,谁就拥有市场。

6、创新动力不足

准地产发展商业模式不可持续。现有线下公司的发展是一种重资产的发展商业模式。多数行业包含传统零售业,都依靠土地升值实现资产提升。投资建楼、买地租场即使经营不善,也可通过变现平衡。但随着国家经济结构转变,这种重资产的准地产或虚拟地产化发展商业模式可能较难维持。未来的产业链发展商业模式将从重资产转向重商业模式,谁的商业模式更新、更先进,谁就能在新的经济发展中立于不败之地。如果线下公司继续沿用原有的发展商业模式,不积极推进商业模式创新,在未来可能会遇到较大的发展风险。

传统公司快速转变的几个点

1.通过收购或并购某个互联网公司,之后从产品与网络营销结合,以网络营销为核心,从互联网营销入手规划出一条新的生产销售链条,这个链条的最终发展方向是C2B商业模式的,消费者及粉丝的意见与想法直接与生产车间对接;

2.公司审视自己能否继续做成品,与其做大而全的产品生产,不如专精做产品的某个配件,缩短流水线可以节省人力投入,同时在先进设备上也可以由更多的投入,以快速实现生产方面的升级,增加在同行业种的竞争力,当然,更要借助互联网的来实现某些功能;

3.公司重新塑造,即打破现有运营商业模式与架构系统,所有部分与人员重按照不同的业务划分为不同的事业群,每个事业群都有独立运作的功能,每个事业群领到业务之后自行规划与运作,最终将结果交给老板即可,当然这个生产车间也是众多事业群中的一个,生产车间在用户意见及喜好等大数据的指导下主动研发并创新产品,目前互联网公司基本都是这样的架构。

【HiShop】电商软件构建网站认为传统公司如果单纯依靠实体难有竞争力,还需紧密结合互联网、寻找适合自己的互联网之路。互联网把实体经济和虚拟经济完美结合为传统公司的转变提供了便利通道,一旦公司转变成功,前途自然是不可限量。

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