带货直播有哪些流程？新手怎么带货？

　　现在带货直播非常的火爆，让很多的人不仅想加入其中，但是对于新手小白来说不知道如何策划直播，如果直播冷场那就会非常尴尬，下面一起看看怎么带货直播有哪些流程吧。

　　01、直播预热引流

　　一般直播为6个小时，在直播开播前预热是非常重要的，一般有经验的主播在开播前会频繁发布“预告视频”，反复强调、预热，为直播造势，聚人气…

　　直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。常见的宣传预热方式有以下几种：

　　1、文字/视频预热：拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传，在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点。

　　2、站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

　　3、竞价流量宣传：可在直播前三天，以广告的形式来进行宣传。

　　4、dou+投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

　　02、直播选品技巧

　　直播选品的技巧有哪些?

　　(1)款式多样

　　新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1

　　(2)价格比例

　　a：根据粉丝画像和购买力分配比例

　　如果你的粉丝群体特别年轻，那么他们的单价购买力不会特别强，不会花很多钱去买一件单品。

　　一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以稍微高一点。

　　b：遵循二八定律

　　除了根据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

　　(3)、差异化

　　品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。如果直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类一定要丰富，尽量避免品类的优势互相冲突。

　　(4)、种草吸粉

　　直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预告种草用。

　　在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，如果你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推荐更加优质的产品，帮助提升粉丝购买力。

　　(5)、销量与评价

　　每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，未下一次直播做好优化准备。

　　(6)、网红爆款

　　网红爆款可能不是商家原有的产品，而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款，可以快速吸引粉丝眼球，增加点击率和互动。

　　(7)、赠品优惠

　　价格上没有办法做到优惠，但可以送赠品。

　　03、准备直播方案话术

　　我们需制定一份清晰的、详细、可执行的直播方案(plan A)，并且还要有应对各种突发状况的一套方案(plan B)，是一场直播顺畅并取得效果的有力保障。

　　总结来说，直播方案是为直播的效率和结果服务的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

　　以上就是关于带货直播有哪些流程的相关内容了，对于新手来说第一次直播还是比较紧张的，所以提前了解流程还是会好很多，想要了解更多关于直播带货的内容可以关注himall。