如何成为一名优秀的电商主播？

　　现在直播电商越来越火热，有很多的网红和商家开始了直播到货，所以很多人想要开始做主播，但是做主播也不是那么容易的，如何成为一名优秀的电商主播呢?今天hishop小编给大家整理关于成为主播的几点给大家学习下吧。

　　一、长

　　1、擅长

　　电商主播其实要学习的内容有很多。覆盖面广，我们从日常能接触到的销售员到金字塔电视购物主持人，要想把东西卖出去需要的技能用一个词概括就是——深谙人性。

　　所以做电商主播的首先是你擅长语言与人性的结合，比如一般实体店的销售员培训的销售攻略是糖衣炮弹，进店的女生将会被各种甜言蜜语攻击，一旦沦陷，基本上出门的时候都不知道哪些是自己选的。

　　2、擅长与匹配

　　说话说的溜是优势，在电商直播的人、货、场里我们知道货的比重也是非常高的，我曾经见过无数的案例，同样的场景、货品，不同的主播，而且这几个主播有一个特性就是均未经过培训就上场，有的主播停留时长400多妙，有的只有200左右，这就是货的问题居多了，所以我们谈匹配，人作为产品的灵魂，如果你无法匹配，那么一开场直播的效果是通过用户投票就可以看出来的。

　　二、宽

　　1、丰富的产品

　　不管的单类目还是多类目作战，主播在产品上的宽度在一定程度上代表了这个主播成长度。目前我们见过很多机构主播长期不更新产品，即便是通过萌新提升到场均万人以上也很快掉下来，emmmm，案例最多的应该是店铺，特别是走爆款的店铺，目前最快的一天上几个新款就不得了了，但是相比较机构主播最快一天全换的那就是龟速了。这里不止是说单品了的宽度，还有跨品类的都包含在内的。

　　可能有主播看到这里就开始抱怨机构不给你更新产品了，现实并没有多少机构能做到日日更新，因为这个成本太大，而且就算是你天天跑供应链，也会碰到一些五六七八手的供应链，坑很多，到处跑的成本又居高不下;

　　2、知识的宽度

　　所以我们说天天换产品不现实的时候，知识的宽度是电商主播这个话痨最基础的了，能够谈天说地的主播是稀有动物，但是市场就是这样，消费者的从众心理源于对喜爱的事物的趋同，谁会喜欢一个冷冰冰的主播呢?当然除了那些欠虐的屌丝男会追着高冷美女，只为博得红颜一笑。

　　你要随时补充天文地理，背笑话，脑筋急转弯，如果你学生时代没有这些，那现在就是考验你的时候了，基本上在这里会淘汰掉一半以上的主播。

　　三、高(深)

　　1、行业知识的(深)度

　　很多时候我们看到有的主播卖3000的衣服一天卖上百件，而有的主播卖300的基本上就出不了货了，除了起初定位的问题，我们更多看到的是对产品知识的深度，从制造工艺到细节上的知识是现在主播极度缺乏的内容，这就造就了主播销售过程中的语言表达天差地别。

　　懂产品的是没办法销售低价产品的，因为心虚。不懂产品的主播也是没办法销售高价产品的，也是因为心虚。一个是因为了解产品品质差别的虚，一个是面对价格差距的虚;

　　当然，前期是你要懂产品，这是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把产品卖得更高才是出路，因为并不是每个主播的人设都适合。

　　以上就是关于成为一名优秀的电商主播的相关内容了，相信大家看了以上的内容后知道做主播其实不简单吧，做主播也并不是人人都能做，要学习的方面还有很多，也要从各方面去提升自己，想要了解更多可以关注hishop哦！