解读煤炭与钢铁产业B2B模式发展的差异化！

Hishop最新消息报道，煤炭与钢铁同为工业的粮食、国民经济的支柱性产业，近几年在各大垂直行业、尤其是大宗商品领域诞生了许多垂直型交易平台，钢铁电商的发展最新被吵的火热。

然而与钢铁电商的高歌猛进相比，煤炭B2B的发展略为滞后，本文从二者供应链形态上的差异来分析个中原因，并试图从行业特性出发分析煤炭B2B平台的发展思路。

国家统计年鉴显示，中国年产原煤约39亿吨，年产钢材约11亿吨，二者均为万亿级别市场。但煤炭与钢铁在商品属性、产能分布、运输方式、下游消费等方面存在着巨大的差异。这些差异导致行业的痛点不同，通过解决痛点进而形成行业入口、打造产业链电商平台的路径也存在一定差异。

钢铁主要用于基建和制造，下游贸易商众多，极为分散。而在煤炭的下游，电力、钢铁、水泥、化工、建材占据了煤炭消费的80%以上，剩余是极为长尾的民用及散烧煤。这些企业数量相对集中，位置分散；交易频次低、客单价高。与之相比，找钢网的客单价仅仅只有10万元，平均订单规模30吨。直接套用找钢模式存在一定困难。

其次，煤炭是一种矿产资源，价格低廉导致运输成本占比太高；放在空气中过久会掉卡（热值下降）、挥发；这些因素导致煤炭产业的流通格局本就趋于扁平化，无法承受像钢铁行业超过十次的中间商环节。事实上，煤炭倾向于坑口到炉口直供，或是经过铁路集运站、北方七港（包括海进江）、晋冀豫煤场等转运、加工（配煤）、仓储环节，再以汽运、船运等方式直接到厂，这些环节难以舍弃或替代。在煤炭以晋陕蒙为核心向华北、华东、华南辐射的流通格局中，也并没有一个像钢贸重镇上海这样量级、交易频次的煤炭“批发市场”，像找钢网一样从服务海量钢贸商切入、替代中间环节以释放价值也较为困难。这些流通与消费的格局造成目前煤炭B2B电商发展较慢。

Hishop多用户商城系统看来，对于煤炭与钢铁而言，目前在B端的发展差异，本质上，B2B平台的业务逻辑都是在优化供应链，重塑生产、运输、销售的大流通格局，提升产业链效率、推进产业升级。