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传统经销商分销类B2B商城系统能否重生?

发布时间:2017-12-14|阅读量:

  HiShop最新消息,当以阿里、京东为首的电商巨头参与,中商惠民、掌合天下等资深玩家也强势袭来袭,形成共同颠覆传统经销商之势,看起来像是一场噩梦。

  但正如中商惠民董事长张一春所说的那样,现在小店对B2B业务的接受程度已经很高,但B2B行业在这里面仍还只是一个补充渠道。传统经销商仍然处于不可替代的地位。

  传统经销商分销类B2B商城系统能否重生?

  在传统的渠道模式下,品牌商为了将商品卖到三到六线地区,需要经过四到五个层级的经销、分销商,才能到达终端乡镇夫妻老婆店。这样不仅造成商品的流通成本高昂,渠道环节过多造成商品周转速度慢,甚至,渠道的复杂性导致山寨货横行。

传统经销商分销类B2B商城系统能否重生?

  有商业嗅觉的公司先嗅到这个机会。

  2015年年底,阿里、京东纷纷开始先后试水农村电商市场,瞄准农村夫妻老婆店,推出一站式采购平台,进军布局传统分销行业。

  而B2B鼻祖中商惠民更是在2013年进军,通过自建仓储和物流,同时搭建订货系统和库存系统,将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中,而这正是相当于直接截了传统经销商的流。

  但即便如此,中商惠民作为一个大的经销商,在减少中间层级的基础上,因需要承担起配送的角色,也就并没有将运营成本降低,提高效率。

  作为同样被资本堆起来的B2B市场,想要占据更多的市场收割零售终端夫妻店,实属不易,因为他们本就对价格非常敏感,想要拥有商品进货价格的优势,就必然需要大量的补贴和烧钱来实现。

  颠覆传统经销商的玩家存在巨大的金钱压力,而终端夫妻店老板对于B2B也是另一番评价。

  零售前沿社通过走访多家小店店主们大多数表示,B2B平台上面有很多优惠。即便如此,在平台的进货比例也仅有五成左右,因为任何一个平台目前覆盖的快消品品牌都不够全面。

  据凯度零售统计的数据显示,有近55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路。而像大型的超级品牌厂商,则有700个经销商。B2B玩家想要覆盖更大的市场,必然需要扩充商品经营SKU,需要更具效率、规模的仓配体系。

  众多品牌商家向零售前沿社表示,品牌下面的经销商众多,但并不希望哪家平台打着颠覆传统经销商的噱头占领过多的市场,因为这样会造成一个地区的垄断,并且议价权受到挑战。

  另一个重要的因素是,品牌商大量的库存产品存在仍旧是一个事实,而传统经销商扮演的角色更多是帮忙品牌商卖货,所以,与以小店为导向的B2B平台相比,传统经销商在品牌商中的作用仍旧不可撼动。

  从上述来看,B2B尽管缩减零售环节,但同时也需要成熟高昂的运营成本,而无论从零售终端还是品牌商,传统的经销商仍旧有存在的必要性。

  尽管B2B还未完全对传统经销商造成冲击,但也不能坐以待毙,未来传统经销商应该怎么办?又该如何转型、升级进行自救?传统经销商分销类B2B商城系统能否重生?大家应该心中有数了吧! 

HiMall多用户商城系统介绍

“平台自营+多商户入驻”为特色经营模式

  • 跨境电商解决方案

    支持直邮/保税模式

    对接海关/保税仓

    支持多国国际语言

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    B2B2C模式演示
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    做经销商订货平台

    零售+订货批发

    企业开设自营商城店铺,构建线上销售渠道;或搭建个人、企业均可入驻的平台,用户既是卖家也是买家,可切换身份,开店铺销售自己的商品。
    B2C/C2C模式演示
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