B2C商城韩都动力：怎么优化关键词打赢双12

HiShop最新消息，今年的双十一气氛尤其浓烈，多样的玩法、“猫狗”大战、各平台“群狼噬虎”......让众多商家和消费者狂欢节犹如渡劫，太多的精力消耗连带着双十二似乎都不能引起太大的关注。

然而作为2017年的收官之战，双十二对于品牌商家的意义不言而喻，如今战况正嗨，时已过半，韩都大课堂就从优化关键词入手，做好这最后一波操作，深挖一波免费流量，为这次收官之战画上一个圆满的句号。

很多人会说，标题优化那不是轻松加愉快，我们每天都在做的么？如果你这样想，那就大错特错了，标题优化是运营工作中最为基础，但恰恰想要做到极致也非常困难的环节，它的难点不是如何选词加词，而在于词与市场大盘的关联以及与产品本身的关联，以及后期的推广思路。

有的人说新宝贝尽量做长尾词，不要放大词，但事实是，绝大多数的长尾词里面必然包含大词，不可能不放大词。

我们以新宝贝标题优化为例，通常情况下分以下两种：

1. 搜索词本身就不多的行业，比如一个标题基本把所有词都能覆盖的类目，其他的词近7天的搜索人气都在100以下，这种情况把词都加到标题里就好。

2. 搜索词非常多的行业，还是万年案例类目连衣裙，500名以后的词还有接近过万的搜索人气，这时新品标题就要尽量选择和产品属性、风格相关的词汇，因为这些词转化会高。

那么我们应该如何根据具体情况选择关键词？选词思路又是怎样的呢？

为了方便大家理解，我们不妨将宝贝关键词分为4种类型：

A. 高流量，高转化，这种是大家都想要的词，要努力加强

B. 低流量，高转化，这种词就是精准词，后期是需要努力加大流量获取的

C. 低流量，低转化，这种是垃圾词，直接删掉就可以

D. 高流量，低转化，这种是需要重点优化的词

那么，找词的具体方法是什么？

这就离不开我们最经常需要用到的一个关键性工具：生意参谋。用生意参谋市场行情，通过对货品类目分析，进行搜索词查询。

根据货品去生意参谋下载关键词，并对关键词进行数据分析，从而判断货品是否匹配关键词，能否获取关键词流量。

要注意：竞争度=在线商品数/搜索人气，在线商品数量越少，搜索人气越大，适合新品上新的时候进行获取搜索流量。竞争度越小，流量获取的机会比竞争大的词流量多

根据关键词不同周期的不同数据，可以提前知道新品布局的时间，提前布局搜索流量

关键词的搜索趋势，可以观察品类最近一个月的搜索变化，市场需求的变化

词表的颜色使用说明：通过不同颜色标识区分词的搜索数值，比如5000+ 搜索人气标黄10000+ 标红，支付转化率大于0.5% 标黄 大于1%标红，通过产品的转化率，收藏加购能力，去挑选匹配产品竞争度的词

知道了找词以及选词的方法，这仅仅是做好关键词优化的第一步，更重要的是要进行组合，而这一步也是重中之重。

1.品牌+ 类目属性词【连衣裙 裙子】+核心词

【按照产品销量竞争度 新品可以是长尾词 销量中上款 可以选择竞争度偏大，流量偏大的词】

2.属性词+核心词

【建议品牌搜索量偏低的使用】

3.类目属性词【连衣裙 裙子】+核心词

【按照产品销量竞争度 新品可以是长尾词 销量中上款 可以选择竞争度偏大，流量偏大的词】

最后帮大家总结一下，产品标题优化的几个步骤

第一步：根据产品属性制作词表，并进行标题优化组合

注意：关键词要匹配新品，竞争度要偏小，组合属性要匹配产品自身属性

第二步：货品上新后，进行加购率分析，要高于店铺所有产品的均值，这种就是优质货品

第三步：主图点击率提升，橱窗图，详情优化，增加停留时间，降低跳失

第四步：周期性的检查标题，根据货品的销量变化，去匹配竞争度小的词，从而提升货品自身搜索流量的提升，如果销量和转化都趋于稳定了，这时尽量不要再修改标题，避免影响权重

B2C商城系统店铺关键词的优化需要的是对行业类目的充分了解、对类目发展趋势和潮流变化的精准把握，如果按照我向大家所介绍的方法进行关键词筛选和撰写，可以省去很多不必要的环节，让大家少走一些弯路，虽说现如今线上流量越来越贵，但每一个品牌店铺的背后都潜藏着大量的免费流量，善于挖掘这部分潜在流量，相信你在本次双十二的年终考试中一定可以取得相当不俗的成绩。