干货分享：如何通过简单的文字变化来提升点击

　　7月5日Hishop消息，对于信息流广告来说，很多时候“文案”是容易被忽略的，觉得文案可能没那么重要，或许很多人不知道文案应该怎么优化，怎么样的文案才能够吸引自己所属产品的目标人群，只知道一味的抱怨：

　　为什么我的广告曝光这么低？

　　为什么我的广告转化这么低？

　　为什么我的广告成本这么高？

　　为什么用户不愿意点击我的广告？

　　当这一系列的问题发生的时候，我们应该不能忽视每一个细节，包括文案，包括创意，不断总结，不断创新，发散自己的脑洞，输出有吸引力、有创新的文案。

　　带着上面的4个为什么，星星和你们一起来聊聊文案的重要性，聊聊如何才能把信息流广告做好？

　　小小文案大作用

　　1，文案是公司除了采购外最了解产品的人了，产品的每个部分，每个卖点都在文案的心里反复琢磨。

　　2，文案将产品的风格定下，在反复参考丶揣摩其同性质产品的爆款,根据其顾客的心理需求与购物习性，写出产品知识与营销相结合的文案。

　　3，将写好的文案交予运营，找到不足处完善后直接交予设计部，接下来设计部的工作就是安心的做页面设计了。

　　这样看下来其实，并没有凸显出文案真正的重要性。其实，你错了，这么一个完整的流程下来，越是平静你就会越发现，文案原来是如此不可或缺。

　　目前，主流的信息流广告形式基本有

　　1. 文字创意+三图

　　2. 文字创意+小图（图在左或右）

　　3. 文字创意+大图

　　文字对点击率的影响高于图片？

　　信息流广告中，在某些特定情况下，这个问题的答案是：是的，而且是文字远高于图片。这也是为什么我们上文就先讲“文案”的原因。文字除了“产出“更简单、在短时间内可以多条同步测试的原因之外，文字对点击率的影响远高于图片，更重要的是因为：

　　1、图片尺寸过小，表达内容受限，需要文字来补充

　　由于手机屏幕尺寸受限，若是“大图+文字”的类型，图片还能多容纳一些文字表述。小图一般超过10个字的话，手机上阅读就要考验用户的视力和耐心了。因此，要清楚表达产品特点，吸引目标用户关注，好的文字创意会增色不少。

　　2、惯有的阅读习惯

　　由上至下，从左往右。除“左下图+文字”的形式，其他信息流广告，目标群体第一眼看到的都是文字创意。

　　3、手指会遮挡视线

　　用户一般习惯右手在屏幕滑动，挡住手机右边部分。滑动过程中，较难关注到图片内容。吸引目标用户很大程度上靠文字。

　　简单的文字变化，如何提升点击率？

　　1、文字的结构简单易读

　　文字结构是第一印象，简单、干净，易于阅读才更能在用户眼球划过那一秒的停留中，快速抓取到吸引目标群体的关键词。

　　所以，留白很重要，短句也会让空间更“宽敞”， 没有人会喜欢阅读密密麻麻的文字，更不喜欢需要思考才能理解的内容。

​　　2、 利用“细分”，让广告更有代入感

　　细分的维度很多，比较常用的有：场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时，可以提升广告转化率。

　　细分场景，让广告更“原生”

　　广告的撰写，应加入场景化的描述。分析目标用户的各种特点，将自己带入目标群体本身，脑补不同状态下的场景或者体验场景，用文字体现出来。

　　场景型的文字，贴合app内容本身，才会显得更原生。同时，也可以起到增加转化率和点击率的作用

　　细分人群，拉近亲切感，产生“适合我”的错觉

　　细分人群是广告投放的基础。对产品目标用户进行细分，结合产品特点或宣传点，进行深度融合。

　　细分环境，选择贴近最“适合“的需求

　　结合周围坏境的变化，比如：季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。

　　3、增加文字的吸引度，让文字变得有趣，引人注意

　　首先，站在用户的角度，而不是产品的角度。广告是写给目标群体看的，所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告，硬性强塞容易引起用户的反感。

　　其次，引起好奇心。“好奇心害死猫！”，人总是难以对自己的好奇心说不。点击可能在还没思考的时候就产生了！需要注意的是，尽可能的跟产品结合，否则会带来大量无转化点击。如：

　　交了多年的公积金，想知道有多少了么？点击查询！——点击率4.5%

　　买了10种水果，花19元，想知道我跟同事怎么做到的么？——点击率4.2%

　　4、利用简单的关键词，增加文字的关注度和易阅读感

　　巧用数字、符号

　　数字、符号在一群文字当中，是比较容易“凸”显出来的。容易在第一时间抓住眼球，让用户短暂停留，如：

　　练口语，5个技巧√，效率提升80%！——点击率2.1%

　　练口语，五个技巧，效率大幅提升！——点击率1.6%

　　关注眼球词

　　一些热点词，或者语气词、常用词，虽然是文字，但用户会自然反射，对这些词的关注度会比普通词更高。

　　举例：

　　【干货】；分享；转发；揭秘；红包；等等。

　　【逼疯】内存只有16G还舍不得删的游戏！！——点击率2.9%

　　【分享】：我的英语从90分提到130分，只用了3个月——点击率3.0%

　　有很多广告，以更低的CPC获取了更多的点击量，但并不能有很好的效果，是一种因小失大、得不偿失的举措。点击率快速提升的方法有很多，好的文字创意是其中非常重要的一种，它可以兼顾点击率的提升，又可以兼顾广告效果的转化。

　　用户在阅读信息流时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。所以，信息流广告需要从用户角度出发，用户认知才是我们广告的营销重点。

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