主流商城系统促销方式有哪些?各有哪些优缺点
在如今“无促销不电商”的大环境下,各种电商促销活动、狂欢购物节层出不穷,B2B2C多用户商城的运营人员需要想出各种营销活动玩法来提升商城人气。这这里Hishop就将目前主流的促销方式和玩法进行归类并分析其优缺点,大家一起来看看什么样的促销活动更适合你吧。
打折(直接折价促销)
优点:快狠准,短期内刺激消费,拉动销售增加购买量;相比竞品处于主动的竞争地位。
缺点:利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接下来的营销活动;品牌忠诚度下降;恶性价格竞争。
使用注意点:最好一开始就把商品的价格设置为3个档位:原价、活动价、大促价。其中原价为日销价,活动价用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销(如元旦、教师节等),大促价用于开展S级促销活动(双11,双12)。
满减
B2B2C商城的满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减,在B2B2C商城系统后台可设置多级多档,如100-10、200-30等。
优点:刺激消费,尤其是领券式满减,可以吸引客户多次访问。
缺点:利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用,是否限制领取张数等),出现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反效果,引起客户的不满。
使用注意点:测算整体活动利润空间;满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价,最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如平均客单价为150,平均热销单品价格为30,可设置第一档满减为满180减10。
积分/会员
建立会员制度和积分制度,包括会员专属折扣、积分换购等。
优点:刺激多次消费,增强品牌忠诚度,提高产品的竞争力;运作成本低;
缺点:对新客户的吸引力比较差;回报较慢需要经常性的维护;因为周期长,效果也比较难评估;
使用注意点:整个价格体系的问题,设定会员折扣是否能够与日常折扣叠加使用,积分换购让利计算等。
团购
设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限,而多人团折扣根据人数而定。
优点:多种团购方式可以强力增粉。
缺点:利润下降;
使用注意点:若是在基于微信的团购上(更带有社交属性),团购的选品上要格外注重用户体验和复够率,即低价的同时更在乎商品的好坏产生传播力和二次复购。而在平台上,成团的价格灵敏度要大于产品的黏性复够率属性。
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