中国跨境电商市场规模已突破4万亿元，其中，外贸B2B模式是首要驱动力。而PayPal调查结果显示，B2B2C出口模式的巨大潜力尚未完全释放，目前仍有多重挑战阻碍中国商户全速进军B2B2C市场。

　　艾瑞咨询的行业研究报告显示，中国跨境电商市场正以26%的复合年均增长率保持增长，预计到2017年底将实现市场规模翻一番。2016年中国跨境电商进出口结构中，出口占比达87%，是中国跨境电商市场规模的主要增长驱动力。此外，B2B出口模式占跨境电商整体市场份额高达80%，价值3.2万亿元。

　　对此，PayPal联合市场研究机构益普索 (Ipsos) 对中国八大城市的跨境电商商户开展了调查。

　　“纵观整个行业和我们的调查结果，我们发现对于中国商户来说，有一个蕴含大量机会的领域就是外贸B2B2C模式——即把产品出口给面向终端消费者销售的国外企业买家。”PayPal中国区跨境业务总经理胡柏迪指出，“同时，我们也注意到这一模式也给买家和卖家带来了一些新的挑战。所以，激发B2B2C跨境电商的市场潜能将是PayPal今后的一个重点发展方向。”

　​ PayPal调查结果显示，信任程度、交易便捷性和安全风险是买家和卖家双方进行B2B跨境电商交易过程中的主要顾虑。此外，地理距离、语言文化差异、交易规模大、网络安全风险及交易不够透明等局限性，加剧了B2B跨境贸易中买卖双方的忧虑。