s2b2c商业模式是谁提出来的百科
作者: --时间: 2025-07-05 03:28:44
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S2B2C商业模式是谁提出来的：从理论溯源到实践落地的商业革新
一、S2B2C商业模式的提出者：曾鸣与阿里巴巴的商业理论创新
核心提出者：S2B2C商业模式的概念由中国著名商业学者、阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣教授于2016年首次提出。在其著作《智能商业》中，曾鸣基于对互联网商业生态的观察，提出了这一融合供应链整合(Supply)、企业赋能(Business)与消费者连接(Consumer)的创新模式。
曾鸣的理论背景源于对传统B2B、B2C模式痛点的剖析：传统供应链中，品牌商(B)与零售商(b)之间存在信息壁垒，消费者(C)需求难以反向驱动生产。而S2B2C模式的核心在于通过“大S”(供应链平台)整合上游资源，为“小b”(中小企业或个体商户)提供标准化的供应链、数据、技术等支持，再由小b触达终端消费者，形成“供应链平台+商戶+消费者”的三角协同关系。
理论演进：
- 2015年，曾鸣首次在内部演讲中提出“S2b”概念，强调供应链对小商户的赋能;
- 2016年，随着社交电商、新零售的兴起，概念延伸为“S2B2C”，明确加入消费者端的闭环逻辑;
- 该理论被视为对传统电商模式的迭代，尤其是对拼多多、云集等社交电商平台的实践具有前瞻性指导意义。
二、S2B2C商业模式是什么：解构商业逻辑的三层架构
定义与本质：
S2B2C是“Supply-to-Business-to-Consumer”的缩写，其本质是通过数字化供应链平台(S)整合分散的上游资源，为中小商户(B)提供低成本、高效率的供应链支持，再由中小商户服务终端消费者(C)，形成“去中心化+集中赋能”的商业生态。
核心架构拆解：
1. “大S”——供应链平台的核心能力
- 资源整合：聚合供应商、物流、仓储、技术等环节，例如京东物流通过自建仓储体系为第三方商户提供配送支持;
- 数据赋能：通过消费者行为数据(如购买偏好、地域需求)帮助小b优化选品，典型如淘宝天猫的“生意参谋”工具;
- 技术共享：提供标准化的API接口、云计算服务，降低小b的技术开发门槛，如拼多多为商家提供的订单管理系统。
2. “小B”——商户的角色转型
- 从传统“经销商”转变为“服务运营商”，无需自建供应链，只需聚焦用户运营与场景服务。例如社区团购中的团长(小b)，通过社群触达消费者，而商品采购、仓储由平台(S)统一处理。
3. “C”——消费者需求的反向驱动
- 区别于传统B2C的“标准化生产+规模化销售”，S2B2C通过小b收集C端个性化需求，反向推动S端柔性生产。如服装定制平台“红领集团”通过门店(小b)收集用户量体数据，由工厂(S)定制化生产。
与其他模式的区别：
| 模式 | 核心逻辑 | 典型案例 | 痛点解决 |
|------------|------------------------|----------------|------------------------|
| S2B2C | 供应链赋能+商户服务 | 云集、京东到家 | 中小商户供应链成本高 |
| B2C | 品牌直接面向消费者 | 京东自营 | 难以满足个性化需求 |
| C2M | 消费者驱动生产 | 必要商城 | 生产端响应速度慢 |
三、S2B2C商业模式有哪些平台：从零售到产业的实践样本
电商与零售领域：
1. 云集(社交电商典型)
- 模式：平台(S)整合品牌供应商资源，为店主(小b)提供一件代发、售后支持，店主通过社交网络获客(C)。截至2023年，云集注册店主超300万，合作品牌超5000家，其“会员制+社交裂变”的逻辑本质是S2B2C的轻量化实践。
2. 天猫小店(新零售赋能)
- 平台(S)通过“零售通”系统为线下夫妻店(小b)提供商品采购、数字化门店管理工具，小店基于社区流量服务消费者(C)。2024年数据显示，天猫小店覆盖全国超100万个社区，日均服务消费者超2000万人次。
本地生活与服务领域：
3. 京东到家(即时零售场景)
- 平台(S)整合线下商超、餐饮门店资源，为骑手(小b)提供配送订单分配系统，骑手直接服务消费者(C)。2023年“618”期间，京东到家联合沃尔玛、永辉等商超，实现小时达订单量同比增长120%，体现S2B2C在即时履约中的效率优势。
产业互联网领域：
4. 震坤行(工业用品采购)
- 作为工业用品供应链平台(S)，震坤行为中小制造企业(小b)提供MRO(维护、维修、运营)产品采购服务，通过数字化系统整合超300万SKU，小b无需自建仓储，即可快速响应工厂(C)的采购需求，2024年平台GMV突破200亿元。
农业与生鲜领域：
5. 美菜网(农产品供应链)
- 平台(S)直接对接产地农户，为中小餐饮商户(小b)提供蔬菜、肉类等生鲜食材配送，小b无需对接分散农户，即可满足餐馆(C)的日常采购。截至2023年，美菜网覆盖全国200余个城市，服务超300万餐饮商户。
其他相关关键词问答补充
1. S2B2C商业模式的前景如何?
- 技术驱动增长：AI预测采购、区块链溯源等技术将提升S端供应链效率，预计2025年中国S2B2C相关市场规模将突破5万亿元。
- 下沉市场潜力：在三线及以下城市，小b(如乡镇超市、农村电商站长)对S端的依赖度更高，成为模式扩张的重点区域。
2. S2B2C商业模式中S的全称是什么?
- S是“Supply chain platform”(供应链平台)的缩写，强调其整合上游生产、物流、仓储等资源的核心功能。
3. S2B2C模式的公司有哪些?
- 除上述案例外，包括美团快驴(餐饮供应链)、拼多多“新品牌计划”(工厂直供商户)、货拉拉企业版(物流供应链赋能商户)等。
4. S2B2C模式和传销的区别是什么?
- 核心差异：传销以“拉人头”获利为核心，无实际商品交易;S2B2C以真实商品流通为基础，小b的收益来自商品销售差价或服务佣金，且平台(S)需承担供应链成本，而非依赖入门费。
5. S2B2C商业模式如何做大?
- 关键在于“供应链深度+商户粘性”：例如京东通过自建物流提升S端履约能力，拼多多通过“拼团数据”帮助小b精准获客，本质是通过技术与数据强化S对B的赋能效率。
6. S2S商业模式是什么意思?
- 与S2B2C不同，S2S(Supply to Supply)更侧重供应链与供应链之间的协同，如跨境电商中不同国家供应商的资源对接，目前应用场景较S2B2C更为垂直。
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