经销商开店目的不是开成连锁店
作者: --时间: 2025-07-06 11:25:13
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开设门店的目的并非仅仅为了扩张连锁，更深层次的目的是为了优化和提升自身商贸的商品结构。
在休闲食品行业中，经销商大多扮演着品牌代理商的角色，他们通常是在上游品牌的推动下，向下游门店供应商品。上游推出什么产品，下游就销售什么产品。
大部分经销商的利益是与品牌厂家紧密相连的，他们对下游零售门店的具体运营状况往往缺乏了解。经销商的商品代理权，往往是基于被动选择而获得的。
今天某个品牌可能因为畅销而迅速增长，明天又有新的厂家通过关系寻求合作，这些情况下的商品代理权获取都是被动的。
然而，这种模式忽视了下游门店的真实需求。经销商仅仅在销售产品，而忽视了门店的经营数据指标、经营品类的优劣以及口味的畅销程度。这种情况下，经销商对门店的运营状况缺乏深入了解，无法为门店提供真正符合市场需求的产品。
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