诺特兰德分析：保健品怎么做抖音直播？

诺特兰德堪称保健品行业的黑马品牌，专注于运动营养领域，并持续拓展大众膳食营养补充市场。

其产品类型包括基础营养补充、提高免疫力产品、健身健美、体重管理、女性健康等。

诺特兰德的创始人曾仅为批发零售商，后洞察到电商和线上营销的趋势，从品牌代理商转型为创立自主品牌。

1. 保健品公司兼具互联网基因

诺特兰德充分利用线上营销，从淘宝风靡之初便抓住机遇，随后开拓抖音电商，擅长互联网打法，长期占据抖音电商健康食品类目榜首。

2. 低价策略，快速拓展市场

与汤臣倍健不同，诺特兰德采用低价策略，针对二三线下沉市场引流，同时聘请明星代言，迅速打开市场。

3. 借助中腰部达人快速提升知名度

在开拓市场初期，诺特兰德通过合作大量中低腰部达人提升品牌知名度，同时精细化视频脚本提高带货销量。

4. 自主生产线，以销定产，丰富产品储备

诺特兰德通过快速测品，打造爆品后全面推广，一段时间后再推新爆品。同时成立自建工厂，解决供应链问题，以销定产，已有上千SKU。

用户画像主要为31-40岁二三线城市的女性，客单价50-100元，与品牌低价策略相符。

直播间布局方面，诺特兰德开设大量矩阵号，根据不同品类设立直播间，主号粉丝345万，基础营养旗舰店粉丝90.6万。

直播时长方面，主要账号基本为日不落直播间，每日直播20小时，全面收割流量。

私域/会员体系布局方面，诺特兰德已搭建会员体系及粉丝群，直播中引导用户入会领券，无门槛入会并赠送优惠券，引导会员低价尝新。