经销商拓展能力——重视渠道拓展

　　重视渠道拓展：抢占市场先机

　　在淡季，经销商往往忽视网点维护。实际上，这正是抢占竞争对手销售网点，扩大自身销售网络的好时机。为此，经销商可以采取以下策略：

　　1. 借新品铺市，吸引对手客户：通过给予特殊优惠政策，吸引竞争对手客户加盟，为新市场增量打下基础。

　　2. 开拓新渠道：积极拓展乡镇渠道、农村市场以及新兴渠道。随着乡镇消费水平的提高和渠道下沉，这些市场的重要性日益凸显。经销商需深耕农村乡镇市场，完善市场网络，以提高销量。

　　3. 把握新兴渠道：经销商应勇于尝试新兴渠道，以把控年轻消费者群体，扩大终端接受面，为提升销量奠定坚实基础。

　　4. 增加 SKU 品项：如热饮产品等可在暖柜中存放的品种，以满足消费者需求。

　　5. 挖掘更多小客户：适当降低对利润的期望，关注销量提升，扩大市场份额。

　　通过以上策略，经销商可在淡季积极拓展市场，为业务增长奠定基础。