B2B分销系统在电商领域备受青睐，其重要性和特性对于企业来说是至关重要的。

1. B2B分销系统的重要性

B2B分销系统作为一种全新的模式，通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起。它为企业的业务经营以及与贸易伙伴的合作提供了方便，实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。

移动云分销平台成为时下为流行的B2B分销系统，在综合了分销渠道的建立、网上商城的建立、品牌营销、渠道管控、客户管理等功能后，轻松帮企业实现商业盈利，并在互联网上推广企业品牌。

由于B2B分销系统几乎覆盖了电商领域的所有需求，兼容了电商领域的全部所需功能，因此一直以来备受各大企业喜爱，在宏观的角度上看，这种分销软件的出现彻底的改变了传统企业的商业生态环境。

2. B2B分销系统的特性

B2B分销系统的特性包括公司特性和目标市场特性。前者主要涉及产品的性质、公司规模、声誉以及财务状况等，这些因素决定了公司适合采用什么样的渠道销售。

目标市场特性包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性。如顾客购买数量少且购买频率低，则公司宜采用较长的分销渠道，还需要考虑中间商是否负担储运费用和广告费用等因素，再根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。

3. B2B分销系统的模式类型

1）传统渠道系统

传统渠道系统（模式），是指由各自独立的生产商、批发商、零售商、和消费者组成的分销渠道。它们之间是一种松散的合作关系，追求各自利润大化，终使整个分销渠道效率低下。传统分销渠道系统，又称为松散型的分销模式。

传统渠道系统适合于小型企业和小规模生产，产品数量较少，不可能形成一个稳定的分销系统。但对大型企业来说，传统分销渠道则显得缓慢且需耗费更多成本。

2）整合渠道系统

整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，包括垂直渠道系统、水平渠道系统以及多渠道系统。