询盘的分类和应用

在国际贸易中，询盘是指买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表示。按照来源和目的可以将询盘分为买方和卖方两种。

1、买方

（1）扩大市场：

买方询盘通常会发给多个国家或地区的厂商，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件。

（2）获取详细信息：

在面对规格复杂或项目繁多的商品时，买方不仅需询问价格，还需要详细获取对方的规格、数量等信息，以便避免浪费时间进行往返磋商。

（3）保持诚信：

买方虽然不会因询盘而受到法律约束，但为了保持良好的商业信誉度，避免因无购买意图而白嫖对方资源的做法必须尽量避免。

（4）防范抬价：

在面对垄断性商品时，买方应提出较多品种，并要求对方逐一报价，以防止对方趁机抬高价格。

2、卖方

（1）探测市场：

为了掌握行情变化和供求关系，判断何时选择成交时机并获得更多的交易优势，卖方通常会向潜在客户发出询盘。

（2）建立商业关系：

通过询盘，卖方与客户之间可建立基本商务关系，以便早日达成合作交易。

（3）提高知名度：

卖方询盘还可以起到宣传公司和增加产品知名度的效果，使更多人了解其产品及服务，扩大市场份额。

总之，针对买方和卖方的不同需求，在实际应用中可以灵活地使用询盘这一工具进行市场战略规划和开展商务活动。无论是买方还是卖方，在询盘的过程中，保持诚信和谨慎处理信息，都能够更好地促进贸易合作的达成。