怎么做电商直播买东西?需要做哪些工作?

　　4G时代的到来为直播行业提供了优质的网络环境，而经过这几年的发展，人们也开始逐渐将直播作为茶余饭后的一种主要娱乐形式，面对庞大了流量增长，很多传统企业终于坐不住了，于是也都纷纷开始投身直播电商领域，那么怎么做电商直播买东西呢?下面小编就来为大家解答这一问题!

　　1、自己开展直播

　　如果你是线下传统实体商家，你拥有齐全的营业执照及产品资质，你首先可以为自己在线上开通网店，网店开通选择有两种，入驻第三方平台或者自建网上直播系统，当你有了自己的线上店铺之后，你就可以通过平台直播的形式挂出你的商品。

　　2、选择带货商品

　　直播带货时的选品也很有讲究，可通过“定、选、精”三步确定产品，打造爆款。“定”指确定选品是引流款、福利款，还是利润款、炮灰款;“选”指围绕定价、需求、外观、质量、功能五大因素，对产品进行筛选;“精”指从客单价、转化率和利润率三个维度，进一步精细化选品。

　　3、确定直播方式

　　当有了自己的直播平台以及商品后，就需要开展直播带货了，想做好需要结合用户的需求来确定开播内容，以让用户观看后能被所售产品吸引，产生购买的欲望。直播带货所消耗的资金也需提前计算好，这样方面敲定开播方式，是同明星、网红达人等合作带货，还是自主带领团队开播销售产品。

　　如果自己没有精力和时间运营店铺直播，找红人带货是最重要的“直播卖货”方式。通常和红人主播合作有3种方式，一是做线上专场直播，即给你的品牌或者产品做一场几个小时的专场直播，这样的费用一般较高;二是单品直播，即红人主播当天可能推荐几十个商品，每个商品3-5分钟，而你家的商品也会穿插在其中，这样的费用相对较低;三是邀请红人到线下工厂、门店、基地做现场直播，提升直播效果，让粉丝身临其境;

　　4、注重后续运营

　　直播带货的后续运营也需要注意，有趣的互动环节能增加与用户之间的亲密度，拉近与用户间的距离，对将用户转化为粉丝很有效果。同时，直播带货也需要设置利益点，结合秒杀等活动让用户主动在直播间停留、下单，整体遵循“有停留才能有转化”原则。

　　好了，以上就是关于如何做电商直播买东西的详细介绍了，希望本文的内容能帮助到大家，如果大家还想了解更多电商直播的技巧，或者是想要打造一个属于自己的网上直播系统实现直播带货，从而构建属于自己的私域流量池，都可以来我们HiMall哦!