电商平台怎么运营的?前期需要准备哪些?

　　电商可以说是目前一个最热门的领域了，基本上市面上的企业公司都开通了电商网站，而一个电商网站的产品销量是和运营分不开的，所以电商网站的运营自然就成为了各大企业公司重点关注的焦点，那么如何开展电商网站的运营呢?下面小编就来从多个角度来为大家分析：

　　一、运营前期需要准备哪些?

　　作为一个电子商务网站的运营者，有几个问题是必须要考虑的：网站定位，营销，维系老客户，数据统计，物流。

　　1.网站的精准定位

　　运营电子商务网站首先要解决的是我们卖什么东西给消费者，帮他们解决什么样的问题。可以说网站定位是一个电子商务网站成功的关键，也是基础。在确定主营产品时，一定要问自己几个问题：

　　2.网站产品的优势

　　比如我的产品选择的是体育用品，那么我比别的竞争对手可以更加低价的拿到产品，或者我对产品相当的了解，可以在客服时有效的引导消费者，让他们选择正确的物品，这些都是你的优势。我不建议只因为看好这个产品比较热而盲目的运营，因为现在电商竞争非常激烈，你没有优势必定会被淘汰。产品定位：电子商务多数是卖实体产品的，产品定位非常重要，定位的基础上会员可以互动，就可以带动销售量，提高网站运营数据。

　　3.对标优势有哪些

　　所谓知己知彼方能百战不殆，在搞清楚自身状况的同时也要清楚对方的情况，这样你可以对外来的销售状况做一个大致的判断。我主张差异化竞争，就是在自己擅长的领域做到第一。

　　4.精准用户有哪些

　　想必这个环节是所有网商人都及其重视的问题，网店建好了，商品也布置的很精美，就是没有买家上来买怎么办?

　　做营销的第一步还是给自己一个明确的定位，要扪心四问：

　　1 我们是谁?我们提供什么?2 我们的竞争对手是谁?3 我们的竞争优势是什么?4 客户的价值诉求是什么?

　　弄清楚了自己的定位，就要根据自己的情况选择适合自己的营销手段。现在的营销手段非常多，如果都采用的话，就会分散你的精力，不如采用你最擅长的手段，毕其功于一役。

　　二、如何进行电商网站运营?

　　弄清楚以上四点之后，就可以开展网站的运营了!

　　目前最常用的营销手段，主要包括seo和sem，这两个效果非常明显，尤其是seo，成本最低，来源的客户定向性，非常强，成交率很高。品牌推广包含电视，平面媒体，网络门户，相关垂直门户，目的就是将自己的品牌迅速扩展出去，在短时间内迅速扩大自己的知名度。其他的营销手段有广告联盟cps合作，自建cps联盟，emd邮件营销等等。

　　1.维系老客户

　　老客户是电商网站利润的主要来源，每一个网商都要想办法留住自己的老客户，要做到四点：

　　(1)分析老客户行为提供和新客户不同的页面。(2)分析购买行为，给老客户更多的优惠，vip制度等等，尽量挖掘用户的终身价值。(3)定期的促销活动，刺激老用户消费等。(4)建立社区化平台，为老客户之间的交流搭建平台。

　　2.进行数据分析

　　数据分析是电子商务网站最重要的步骤，因为数据是用户购买行为的完美体现，仔细分析后台数据，可以让电商运营者知道自己哪里做的不足，应该怎样改善。

　　用户流量主要从三个层面分析：

　　(1)网站流量。了解网站整体流量的来源，清楚的知道流量的趋势和构成(2)用户角度。这个角度就多了，新用户的增长量，购买量，转化率，回头率，老客户的访问量，购买量，重复购买率，不同年龄用户对不同产品的黏度等等。(3)渠道角度。什么样的渠道带来流量，不同渠道带来的用户的购买率，老客户转化率，不同市场活动效果等等。

　　3.物流

　　物流是现实中跟消费者接触最近的一个环节，取决物流好坏的有两个标准，一个是速度，另一个是态度。因为物流方面往往不是普通网商所能控制的，所以在这里就不仔细讲解了。

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