b2b模式的企业例子阿里,它是如何成功的?

作者: 小辉 来源: 互联网 发布时间:2021-04-07 17:49

  相信很多人对于阿里巴巴都不陌生,它可以说是目前国内最大的B2B业务运营服务商了,下面小编就以阿里巴巴作为b2b模式的例子,来为大家解析它做b2b为什么会成功!快来一起看看吧!

  一、阿里巴巴B2B业务的经营模式

  依托阿里巴巴网站,中、英、日三版本拢聚企业会员整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络,形成一个无限膨胀的网上交易市场,通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务赢得越来越多的企业会员注册加盟。

  阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上将企业登录汇聚的信息整合分类形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:

  ①商业机会有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息。

  ②产品展示、按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。

  ③公司全库、公司网站大全。目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

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  ④行业资讯、按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。

  ⑤价格行情、按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。

  ⑥以商会友、商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。

  ⑦商业服务、航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。

  这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网来进一步的细分客户群体实现面向性的精确定位确保电子商务交易执行效率的提高和便捷。

  二、阿里巴巴B2B业务的盈利模式

  基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费及广告方面的收益。目前旗下有两个核心服务

  一个是诚信通。针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用2800元/年,属于低端服务。

  一个是中国供应商。针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用6-12万/年不等,属于高端服务。除了付费的中国供应商和诚信通会员。阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家,海外商户1000万家。去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元。以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)当地企业有70%通过阿里巴巴出口,其中有不少企业出口超过千万美元。

  从业务角度来看阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面1设企业站点、2网站推广、3诚信通、4贸易通

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  三、阿里巴巴B2B业务的成功原因

  从业务角度可以将阿里巴巴B2B的成功点做如下归纳

  1、品牌资质

  福布斯连续5年全球最佳B2B网站、中国最大B2B网站、全球电子商务领袖。

  2、快捷方便

  即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

  3、成本低廉

  免费注册,普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2800元年费就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

  4、渠道广阔

  A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户照样把产品卖到国外。B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。 

  5、海量信息

  通过传统渠道无法获取的供求信息在阿里巴巴网站上都能找到。另外阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场。

  6、诚信安全

  A、几百万的诚信通会员通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。B、电子支付系统--支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。D、几百万诚实守信的网商。

  很明显,阿里B2B业务的成功并不是偶然,从它的业务模式再到它的盈利模式,以及对于平台下的合作企业选择上都有很多值得借鉴的地方!

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