郭台铭联手杜家滨挺进B2C

        8月初，飞虎乐购悄然上线。似乎再也找不出比飞虎乐购更抢眼的“最佳阵容”了，投资来自于富士康科技集团的郭台铭，而董事长则是担任过微软中国首任总裁、以及原思科中国总裁的杜家滨。

        杜家滨：技术派B2C

　　在目前飞虎乐购已经上线的产品当中，覆盖了从IT计算机、手机通讯、摄影摄像、影音、家电、日用百货等各领域，品牌也涉及诺基亚、索尼、苹果、戴尔、惠普、创维等。而在明确把“低价”作为最重要的市场策略的同时，细心的用户比较发现，部分商品飞虎乐购已经开始以比京东价格更低进行销售。

　　杜家滨告诉南都记者，除了要让消费者在物流、购物、支付等基础方面感到便利之外，“我们的最大核心竞争力是在于售后服务，因为我们的创始人都很懂技术，年轻的团队也都有很丰富的售后服务经验。”

　　而除此之外，飞虎乐购还特别把物流体系放到公司市场策略的核心位置，提出物流要速度、弹性与便宜，掌握仓储与市场变换的关系，物流枢纽将以区域概念布建全国。在杜家滨看来，目前中国市场物流和仓库上面还不能提供充分的服务，“最弱的一块就是电子商务潜力最大的地方。”

　　据了解，飞虎乐购正在上海建立庞大的货品自提中心，而这也与目前淘宝网的大物流计划、包括京东商城以70%的资金投入自建物流体系的做法不谋而合。不过目前在物流体系方面，起步稍晚的飞虎还不支持偏远郊区县送货上门的服务，用户只能到就近服务点自取，而京东商城除了需要安装的大型家电考虑到家电厂商“超区”限制不能在偏远地区送货之外，其他品种都可以直接供货。

        郭台铭：渠道策略不会与客户冲突

　　对于郭台铭来说，电子商务网站飞虎乐购可以说是其渠道发力的重要组成部分，郭台铭也希望以此打通制造、销售到服务的产业链各环节。目前富士康正在运营的还包括其斥资百亿打造的赛博数码连锁店，其未来在大陆连锁卖场将达500家，以及今年5月刚推出的与麦德龙合作的“万得电器”零售店。另外还有计划在三线以下城市布局的“万马奔腾”。

　　对此，郭台铭也这样定位自身渠道建设：“在建立店面、渠道网络、架构好物流系统之后，我们只卖客户的产品，只为品牌客户完善从设计到制造到附加值服务的系统整合，这也是一个与客户既有渠道不冲突的高效率渠道，全世界最优质最便宜的科技产品将会在第一时间铺向全国，中间没有库存管理，没有批发环节，都是帮客户直接出货。”

　　而作为代工世界的王者，富士康旗下的企业是否从品牌厂商那里得到优势资源？代工的身份到底是推动还是桎梏？当郭台铭遇到杜家滨，他们到底会做传统产业链的“改革者”还是“保皇者”？

　　对此也有业内人士认为，品牌厂商对自身的代工生产与销售是两套完全不同的管理体系，富士康的电子商务有可能会得到个别的稀缺产品进行网上销售，但如果说要把这种身份转化为价格优势，还具有相当的难度。