试水3C产品定制包销 京东寻求市场差异化

    传统大企业纷纷搭建起官方在线销售商城，中小型企业也踊跃通过各种独立商城系统搭建B2C独立网上商城，B2C行业竞争激烈，产品本身又同质化严重，不寻求差异化的卖点很容易被淹没在这片电子商务“狂潮”中。身为国内3C家电B2C老大的京东商城最近就居安思危，推出了3C产品定制方案。

在以价格及服务优势获得中国网络购物市场35.4%的份额之后，京东商城开始在产品差异化方面动起脑筋。近日，京东商城与宏基电脑签署亿元采购大单。中国经济时报记者获悉的部分内容显示，京东商城通过定制方式向宏基先期采购的一万台型号为4741ZG的笔记本电脑已于8月23日开始销售。

　　试水定制包销

　　据了解，此次京东商城向宏定制的型号为4741ZG的笔记本电脑，采用英特尔P6100处理器，拥有2GB内存、320GB硬盘、512MB独立显卡、14英寸显示屏，属于当前主流畅销配置，该款产品目前在京东商城的标价为4099元。

　　京东商城副总裁孙加明告诉本报记者，这一万台笔记本电脑是京东商城根据自身销售数据进行分析对比后确定的定制规格，属于绝对畅销配置，加上宏基品牌的号召力，销售上不会有任何压力。此次试水批量定制包销，也为后期京东商城更大规模复制此模式打下基础。

　　日后，京东商城还将陆续与其他品牌笔记本电脑制造商推出定制包销产品，同时手机、数码相机、家电等产品也将加入到京东商城的定制计划中。孙加明透露，未来定制化产品将占到京东商城整体销售规模的50%以上。

　　孙加明认为，通过定制化模式，零售商可以与品牌制造商进行深度合作，指定外观设计、配置、功能，因此产品更具个性化，产品价格也将更具竞争力。定制包销的形式将成为今后B2C电子商务企业新的利润增长点。

易观国际分析师陈寿送接受本报记者采访时认为，“京东商城此番与宏基签署亿元采购大单试水定制包销，一方面说明电子商务渠道的销售能力已经得到品牌商的认可，另一方面也表明定制是品牌商避免渠道冲突的有效形式。”

　　背后原因

　　细究之下，其实不难看出京东商城试水定制包销背后的原因。

　　“对于京东而言，目前的当务之急，是要不断地扩大市场份额，不断地提升服务能力。”这是京东商城董事局主席刘强东经常挂在嘴边的一句话。

　　但是，京东商城要想继续扩大市场份额并非易事。统计显示，目前全国家电类网上商城已超过1000家。今年年初，以“只要苏宁国美卖的商品，淘宝电器城都有卖”为口号的淘宝电器商城正式上线。最近，淘宝对外宣布，淘宝电器城的日成交额达到2000万元，实力不容小觑。8月1日，富士康旗下B2C网购平台“飞虎乐购”正式上线。记者登录“飞虎乐购”发现，该平台一些电子产品的价格甚至比京东商城还低。8月10日，TOM与中国邮政亦携手加入战局，借助中国邮政的物流系统，推出一站式购物平台——邮乐网。

　　在强敌环绕的现状下，产品差异化是京东商城寻求突破的一个好出口。传统家电零售渠道在定制产品方面的布局以及规划也给京东商城提供了借鉴。尽管仍然处于“陈黄之争”的混乱期，8月23日国美电器在2010年中期业绩报告中透露，计划提供更广泛的高利润产品种类，例如定制产品。在此前制订的五年战略规划中，国美也曾透露到2014年定制产品销售额占比将达到25%。同时，苏宁也透露未来3年将加大3C产品定制包销的比例。

　　其实，与京东商城携手推出定制机型，对宏基也有好处。此前，宏基董事长王振堂曾在不同场合多次喊出“要超越惠普成为全球第一大PC厂商”的豪言壮语。抢占电子商务渠道显然能够给宏基带来更多机会。

“不过，这一合作不具有普遍性，毕竟现阶段有勇气这么大投入的品牌商不多，线下才是主要市场。”陈寿送表示。