浅析服装B2C 六品牌的特点与卖点

       近几年B2C的迅猛发展，与网购群众的购买心理有直接的关系。起初网购人群都喜欢去淘宝转转，可淘宝数亿家商店，另有心购物的人群不免会转瞎店铺，挑花了眼。海量对淘宝而言是个双刃剑，作为一个小商小贩的集散地，淘宝的商品挑选和服务保证消耗了网购一族很多的精力，也带来不少麻烦。B2C网站就应运而生了，专业B2C网站正在成为很多有经验用户的首选网购目的地。

　　未来5年，中国将会进入网络时代，企业的营销模式大部分已由传统商务走上网络营销，而B2C营销将会成为各个企业之间争夺的主战场。而未来B2C将会出现5种局面：渠道型B2C(例如竞争激烈的家电和PC产业)、SOHO型B2C(例如个人Soho公司经营的垂直型行业)、日用品零售业(商超百货公司)、品牌公司(国际知名品牌如耐克、李宁等)和网络公司品牌B2C(例如PPG等)。先就百花齐放的B2C服装市场，对最有发展的六大品牌进行分析：

　　1、女性内衣：梦芭莎

　　随着生活品质的提高，内衣的舒适性和时尚性越来越得到女性的重视。梦芭莎以“让每一位中国女性更加美丽自信”为目标，打造更适合东方女性特点的内衣直销品牌。旗下品牌包括梦芭莎维纳斯TM和梦芭莎维多利亚TM两个各具特色的内衣产品系列。梦芭莎维纳斯是专业的塑形内衣品牌，而梦芭莎维多利亚则是以时尚性感为特色的内衣品牌，推出不同风格的系列产品。同时梦芭莎还提供内衣产品定制的个性化服务。

　　2、服装百货 Vancl

　　Vancl算得上是这两年风头最劲的B2C网站了，作为一个专业男装B2C网站，Vancl经营的品类从最初的衬衫开始不断扩张，现在已经包含了男女装、童装和鞋多个品类，总体而言，Vancl像是一家只在网上销售的品牌服装，主要款式集中在一些基本的常备款，如果你不是追逐时尚的人，所有商品都有自己开发和组织生产，而是更看重性价比，Vancl是个不错的选择。

　　3、男装SHAPN 斯翰宾尼

　　SHAPN 斯翰宾尼，可谓是B2C网站最专业的时尚男装品牌。品牌定位于时尚、品质，休闲、自信的品位诉求，针对时尚商务的客户人群展开推广。网站夏季新品注定多变的款式，尝试多变的花色，并且夏季主打短裤风潮。时尚商务短裤搭配出清凉有型，给男士在这一夏多一种选择。SHAPN 斯翰宾尼网在7月更是推出“心灵的逃逸，带着时尚去度假”的主题活动，在炎夏里给人多一份温馨的问候，一份贴心的嘱托。SHAPN 斯翰宾尼旨在以品牌形象打响B2C市场之路，相信在未来市场良好的品牌诉求及优质的服务定会为SHAPN 斯翰宾尼赢取更多的市场空间。

　　4. 欧莱诺官方声明支持无条件免费退换货的网上购物服装品牌，推出衬衫，POLO衫，裤子等系列商品，主力以年轻的消费者为重点，价格定位合理，实惠。款式设计比较有新意的，适合部分追求时尚和流行的年轻人，而且同样款式色彩比较多，容易搭配。

　　5. 时尚起义-www.shishangqiyi.com致力于网上服装销售的一家B2C公司，由中国上海振桓实业有限公司注资，2006年6月份在中国正式开通，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。提出由“追逐时尚”到“时尚追我”的潮流概念，遵循“网上瑞丽、服装国美”的搭配至上理念。

　　6、母婴：红孩子

　　红孩子的网站名和logo，让人很自然的联想到儿童。是的，红孩子最初就是专注于母婴类产品，发展至今已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品，家居产品五条产品线。所售的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，让年轻妈妈用的放心。同时网站还推出了亲子社区，为年轻妈妈提供育婴知识、产后身体复原等相关资讯。是年轻妈妈网购的好去处.