网销：乱中制胜秘诀

鹤韵服饰店经营的是外贸时尚女装。2008年7月份开店至今，从1颗小红心到了现在的1个皇冠。他们成功的最大秘诀就是出爆款。经过考察市场、分析行情后，该店店主就会推出一两款衣服作为爆款，然后花最大的努力去推广。而推广的方法主要是使用淘宝网开发的直通车工具，使买家在搜索产品时能更清楚更直接地看到他们店铺的产品。

    “全部精力是集中在主推的两款产品身上，这样浏览量与收藏数都会不断的上涨，最主要是一般情况下客户都会带着买其他产品的，我们做的并不是最好的，但是我们找到了适合自己的推广方式。”该店掌柜说。他强调，推广的产品一定要编辑好文案，写好产品说明，没有好的文案是很难做到爆款的。

    “我们店铺的交易额，交易量其实都是靠爆款带来的，总结一下怎么样出爆款：1要有好的产品;2要有精美的图片;3要有价格的优势;4要有好的文案编辑;5、要有好的推广方式。这五点的顺序是固定的，不能改变前后次序。”

    “李孝利、米娜推荐款”，这些关键词都在鹤韵服饰产品标题上频繁出现，产品说明中也采用一些杂志上的图片，再加上自己拍的实物图片，给很多买家，这勾起了很多买家的购买欲望。另外，超具亲和力的客服是该店铺留客的一贯做法，再忙，再累，他们也及时回复客人的问题，每句话前都带“亲”，拉近与顾客的距离。

    虽然鹤韵服饰店内某些商品也存在傍名牌的现象，比如，在一款COOGI长款纯棉女装外套前标明“Gucci旗下女装品牌”等，不过这款衣服却只卖出了一件。该店店主认为，产品本身的款式、价格才是最重要的，傍名牌不一定能带来好销量。织梦好，好织梦

    营销秘诀：好款式+真图片

    店铺名称：苏醒的乐园

    信用级别：一皇冠

    “苏醒的乐园”的店铺装修很简单朴素，每个宝贝图片都是实拍，虽然拍照技术不怎么样但真实自然。

    “用户追求的是好的性价比，款式、质量、价格是关键，我们一向走平价路线，对得起这个宝贝，性价比高才可以让客户有好的评价。页面不需要漂亮花俏，以简洁为主、重点突出、然后再放上一些其他宝贝的推荐，好评记录，这些是最基本的说明。”店主苏醒说。织梦内容管理系统

    苏醒认为，网络零售行业的推广可归结为4个字，拉人和留人，“说白了就是让更多的客户知道我们的店铺，了解我们的宝贝，然后把客户留住，最终成交。如果把推广简单地认为只是拉人的话，就失去了真正的意义，推广目的在于成交，推广就是要让客户看到我们，了解到我们。”挖掘客户的需求所在，留住客户，从而真正实现成交，这才是现在网络零售行业最有效的推广方式