我的外贸服装进货经验

   服装是个快速消费品，而且跟时尚集合紧密，因此，做服装类网店的淘宝商家一定要关注最近的时尚动态，开网店货源资讯，才能在现在激烈的市场竞争中存活下来。

    一般，服装零售商自己从各个批发市场挑选服装货源、不但路途遥远、费用成本高、而且遭受各级服装批发商的盘剥。

    虽说现在零售商可以从各个服装批发网站进行服装采购、但看不到实物、全凭服装批发商的图片和游说，碰到不良商家容易被蒙骗，并且所有网站的批价与服装批发市场相比都偏高、因为网上很难做成稍微大一点的单子(原因是信任的问题、价格的问题、客户自身实力的问题等等)。即使是一手货商家也不愿意把价格压得超低零批给客户、他也要考虑到自己底下有些比较大的客户、比如一款拿50-300件这样客户的利益。一般他们的零批价格和下面的小服装批发商人是一致的、所以所有通过网络找服装货源的朋友、也基本上是很难得到多少实惠的。

    所以，现在淘宝网店上大多数衣服价格都比服装批发市场上高，原因很简单，一来，做淘宝服装网店的大多是小卖家，没有足够的人力财力跟厂家谈，很难拿到一手货。说得不好听，你一两个网店到人家厂里去人家还不一定接待你，更不用说你的销量一个月只有那么几十件了(厂家是要找大客户的，至少一个月出几千元货吧)。二来，网店老板的货是大多是从批发市场上拿来的，加上利润，价格当然比批发市场高了。

    零售商自我主观意识强、自己选货的眼光不一定准、造成拿的货滞销、加上不专业和缺乏信息渠道、也由于批发商在某些时候肯定要主推不好走的货给顾客、造成没有经验的顾客很容易被宰。

    而服装厂家、有生意艰难的小厂、也有牛B的大厂、小厂质量不高成本高、产品利润低、滞销多、网上多是这样的产品、也只有这样的产品才需要通过各种渠道和方式走货。而好的东西很难流到网上来(网上批发商除外)、一出来就被熟门熟路的销售商端掉、通过自己的渠道迅速消化掉。

    很多想通过网络找好货的朋友、懂行后大都很后悔、很多人问是不是一手货、其实这个问题大可没有必要问、商家都会说、当然了、我们都是直接厂里拿货的。其实这样的商家网络上几乎没有、市场上的货都是倒来倒去的、很多经常去厂里跑货的人实际上根本没时间上网、有一大部分是不懂上网、还有就是档口生意都忙不过来，他们也不愿意浪费时间在网上。

    牛B厂好销的货一般都被长期合作伙伴整锅端或者几个大服装批发商自己分了、不好销的货才可能被一般去厂里选货的服装批发商接触、而且牛逼厂都只接受现金交易、他们的态度就是要拿就数钱、没钱就闪边、别在这里磨蹭。而网上的原厂货、都是发零批、发零批不是厂家不好走的货、就是小批发商当二道或者三道贩子、价格就比较高。

    知道了这些、大家对网上服装货源有一定了解了吧?我也是开服装网店的，深知服装货源的重要。我的货大多是厂家直供的。也有一小部分是从一级代理那边拿过来的