【侃侃淘宝这点事】之打造爆款

1、2010年前刷的是信誉，2011年刷的是评分。虽然淘宝规则一直在调整，但神通广大的卖家们，面对规则总有对策。拽句成语就是：道高一尺魔高一丈。一言以蔽之吧：不管淘宝怎么改规则，作弊这个没变。
   1.1、侃侃【刷】这点事
      ①搜（QQ发好友要刷产品的关键字，去淘宝搜索）
      ②浏览（花费一分钟以上的时间浏览产品信息、并浏览网店其他产品）（大家都懂得，这招是为了防止店铺转化率过高）
      ③聊（找客服真实聊天）
      ④拍（拍多件也可以，这里在聊天的时候体现出来就好：说同事一起购买等。）
      ⑤支付（网银转账、代付等N多办法）
      ⑥真实发货（不发真实产品，随便塞点小东西发货。为的是物流扫描信息）
      ⑦确认好评（满分+评语）（新品刷的话，也不要让产品卖很多件了，还是5分好评。）
目前很多淘宝卖家用的这么一套刷的流程，我不知道淘宝怎么检测出来卖家作弊。
   1.2、为什么要刷（当然韩都衣舍/OSA等或许不需要这种炒作，亦或者他们炒作的更高明和厉害。我知道的是一家知名度挺高的金冠店也在疯狂的刷。是事实。）
      ①网店DSR评分占搜索展示权重较大。（个人认为单品的评分/评语/销量也应该是搜索展示排名前后占比较大的权重吧）
      ②想做单品爆款的，大部分前期都是刷。先刷一定的好评和销量，然后直通车大力度推广。
      ③活动款。参加淘宝大流量活动，都有很低的折扣限制。或者说你折扣越低参加上的可能性就越大。所以前期肯定标高价，卖不动。刷呗。在安全系数内疯狂的刷！淘金币就是例子。我有朋友几款产品一起上淘金币，没什么技巧。就是刷，找有淘金币的人刷。
当然还是奉劝大家走正道。

2、如何打造单品爆款（以单品为突破口，带动网店整体人气流量。更适合中小卖家吧，大卖家有流量支持和品牌认知度。）【爆款是为整个网店的流量服务的】
   运作思路：（建议前期公司战略性定位产品价格，以此减彼加法整体规划，若允许，可前期战略亏损运营）
   ①基于量子数据分析+收藏量+线下产品反馈+市场流行趋势
   ②定位当季主推产品（注意时间周期，新产品有预热期。）
   ③产品详情页面要练好内功。
   ④有必要安全性的炒作销量和好评
   ⑤直通车重点推广（推广期间注意量子数据+消费者的反馈）
   ⑥把淘宝类目活动、平台活动、营销工具拉出来，看你的产品适合那个活动、适合哪个推广工具。让你的分析师分析呗，让你的策划师策划呗，让你的经理拍板呗，让你的老板拿钱呗。
  
【网店练好内功，服务好消费者是最靠谱的事。】
产品体系（款式、价格、上新款的周期、库存/供应链）
营销体系
服务体系
其实每个体系里有很多玩意，你都整好了，你这个体系就好了，体系好了，不会不好了。  

消费者购买因素：购买是结果。给消费者购买理由，充分发掘产品卖点。
款式+价位+评价/销量+【细节/独特】图文结合（美图+美文）+服务+消费保障