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新手开网店宣传和经营注意事项

2011-06-07|HiShop
导读教您新手开网店,如何能够开好网店,如何运营好一个网店。...

1:要认真选择产品,一定要选择自己熟悉的产品、容易邮寄、不太容易破碎、体积不大、没有保质期限制或者保质期很长的产品。这个需要自己根据自己掌握的资源和实地环境分析考虑。

2:是否有自己的网站不重要:现在免费开店的平台很多,不一定要自己做网站,就象现实里开店一样,你开个独立的店能赚钱。租个商场的专柜也可以赚钱。形式不是第一的。

3:牢牢记住4P理论:要懂得点市场销售的知识,至少要理解旧的4P理论:即产品、价格、促销和渠道。你的所有的行为都要围绕这四点转;比如如何能得到更好的产品、更优质的产品、价值策略如何制定、如何促销、走什么样的渠道销售、针对的是个人 还是团体 是男人还是女人 等。

4:坚持不懈的宣传:网上开店宣传第一,很多人常常夸大Internet的无地域限制,缺常常忽略了虽然无地域限制 但是 网站数量也是一个无穷数量级的,类似或者相同的网站成千上万 如何才能让别人找得到呢??宣传主要有几种方法:1:有针对的艺术性的Email。2:相关论坛发帖子。3:相互友情联接 4:时刻不忘记签名。 5:登陆各个搜索引擎 6:专门优化网站关键字

5:最短时间答复客户:网上销售互动要做好,一定要在第一时间答复客户的问题。最好能24小时在线 .

6:诚信为本:开始做的时候,即使亏本也要解决各种诚信问题,只要客户提出质量问题一定要解决或者协商。不能不理睬。

7:不要得罪任何一个访问者:得罪一个 可能会毁灭了你的所有心血,因为internet是一个开放的环境 一旦有人可意破坏你 ,你就倒霉喽。


暂时就以上几点,希望大家能多交流。觉得有道理的请给点财富,觉得没有道理请指正。^_^

问:如何经营好网店?
 
答:
  一、好的货源(采购篇)

如何找到好的货源?

1找地理优势,江浙一带、福建、东莞虎门的服装当然有优势,如果你在那,做服装当然有很好的地理优势;温州的鞋子比较出名,你在温州,在网上卖鞋也不错;你在重庆,重庆的麻辣小吃也不错啊?在网上经营,首先要发掘地方特色,因为客户所在地买不到的,或者有买,但价格高,当然乐意在网上找你了;

2找关系,想想自己的朋友或者亲人在做什么生意,而他的产品又适合在网上经营,找他当然就好拿货了。

3你要说,我既没地理优势,也没什么关系好找,那怎么办呢?当然啦,网络是个很好的资源,阿里巴巴也是进货很好的去处。我要提醒的是,大家一定要学会货比三家,这是采购的基本的原则。

4如果你怕麻烦,还要上班,做做兼职代理也是不错的选择,没压货之苦,也无发货之忧。

二、好的定价(营销篇)

 我们身边的专卖店(这里当然指的是实体店了)很少打折,更别说讨价还价了,但是买家买了以后不会觉得买贵了,而另一些店子,喜欢讨价还价,买家还了还要还,买到手后还在后悔,还认为没还够,还觉得买贵了。这是什么原因呢?当然是种消费习惯和消费心理在作怪了。我们经营网店也一样,首先我们把确定自己走什么路线:薄利多销;还是我的货有绝对优势,就是那个价,不少了;还是你喜欢讲价我就和你讲,给你适当的优惠就是了。这些也不是一成不变的,主要靠我们灵活把握了。定价的时候一定要不怕麻烦,多加比较网上同类产品,价格高了,顾客当然不会找你,低了没钱赚,我当然也不干啦!这个度的把握教大家一个原则:不能亏了自己,也不能黑了别人!

三、好的管理(管理篇)

既然是自己当老板,当然要学会管理啦!麻雀虽小,五脏俱全嘛!

(1)产品管理(仓库篇)
  当然要经常盘点了,哪些货有,哪些没了,都要做到心中有数。要学会事先发现问题,才能保证自己的诚信度。

(2)帐本的管理(财务篇)
  财会当然也是一个老板的必修课啦!赢亏的依据,做帐很简单,就是一进一出。

(3) 客户管理(营销管理篇)
  做的生意多半是老客户的生意,你认识一个客户,做好一个客户,就相当做好了10个人的生意。这比你在网上每天费尽心思、绞尽脑汁找一个新客户是不是快得多呢?我们卖的不仅是自己的产品,而且是自己的真情!

(4)时间的管理
  作网店自己的时间自己作主,要求我们学会严格的时间管理,合理的计划,有效的安排自己的时候,具体细节我就不谈太多了。

四、店铺装修(营销篇)
  好的装修能带来好的生意,一张好的产品图片胜过你千言万语,从感观上刺激达成交易。

五、宣传策划篇

1多发贴,合理用好自己的签名档;

2让自己的买主帮忙宣传下,最好在论坛上发篇用你的产品后的感受,买化妆品的更适合这种方法了(从自己女朋友身上得出来的,她就喜欢逛化妆品论坛,别人介绍的产品,方法会马上心动)

六、促销手法
  实行VIP,包邮啊,满100送20啦,有小礼品相送啦……大家都知道,大多数人都有种贪小便宜的心理,只要是有优惠的地方,我不买也会多看两眼的,大家说是吧?虽然这个宝贝少赚了点,却卖出了更多的宝贝,赚来更旺的人气,所以适当的促销手段还是有必要的。

七、了解产品的消费层次和消费心理(战略篇)
  我的产品适合哪些人(多大年龄,学生,工薪族),他们为什么要买我的产品(便宜,安全,放心,其他地方买不到等),知自知彼,百战不殆嘛!

八、个人产品竞争力(核心竞争力篇)
  找到自己的特色,做出自己的风格,来提高自己在茫茫店海中的竞争力。

九、个人魅力(素养篇)
  经营就离不开推销,虽然网络隔着空间,我们不说一句话也可能把自己的产品卖出去,但要把生意做好,个人的素养还是很重要的,作为无形的网络,消费者接受的首先还是我们的人品(诚信度是买家首先要考虑的条件之一)。所以无论在网上,还是网下,我们都要学会做到言行一致,做到诚信,我们首先推销的是自己,而后是你的产品,买家认定了你,不怕买家不接受你的产品。个人素养的提高在于我们平时积累提高。

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