淘宝女鞋换季 抓住时机

　　夏天已过，秋季来临，淘宝女鞋换季时期，这一类目直通车推广来说，夏季末宝贝的转化呈现下滑时，要捉住时机培养好秋季宝贝，做好转化的衔接，在季节的转折点，抢先预热，提升宝贝的市场竞争力，提升推广效益。

　　一、夏季宝贝衰退期，秋款宝贝开启预热

　　女鞋这一类目的宝贝存在季节性，必然会出现宝贝不应季导致转化呈现下滑的情况，这时要做好下一季节宝贝的预热来实现转化的衔接，提升直通车的推广效益。

　　从上图可以看出，该款夏季宝贝在过去90天的推广期间，ROI=4.12，引进的流量促进的总成交金额在8月，也就是在夏季末开始呈现下滑的趋势。

　　在夏款宝贝呈现衰退期时，也面临换季，这时直通车开启对秋款宝贝进行引流培养，根据引进的流量带来的收藏及购物车数来衡量推广效果。

　　上图为秋季宝贝的引流效果，可以看出宝贝前期预热培养，引进的流量能带来收藏及购物车数，直通车配合逐步提流，可以看出引进的流量与收藏及购物车数成正比发展，三个维度随着推广力度的逐步加大都呈现上升的趋势。

　　由于宝贝风格相同，只是适应的季节不同，随着秋款宝贝的预热，控制降低夏款宝贝的流量及花费，将流量逐步集中在秋季宝贝。在8月末由于夏款宝贝的转化已跟不上，暂停夏款宝贝的推广，将重心放在秋款宝贝上。

　　二、培养秋款宝贝直通车推广效果，提升宝贝竞争力

　　1.开启投放四个创意测试宝贝推广图点击率:

　　通过两天的投放引流测试，可以看出第一张图及第三张图的点击率相对较高且能带来收藏，将图片根据第一张宝贝图进行拓展，换成宝贝同类推广图进行测试。

　　近14天的数据，可以看出宝贝换上同类推广图后，点击率都得到了提升，目前宝贝的点击率也较可观。

　　前期注重培养提升宝贝的点击率，主要目的是为了降低接下来的引流花费，降低PPC，在相同的日限额下引进更多的流量来促进宝贝的转化。

　　2.锁定较精准流量，提升宝贝转化

　　前期宝贝的预热，主要引流以精准为主，根据宝贝的属性及特征加关键词，该类词的展现量不大，竞争度低，PPC低，但可以看出由于跟宝贝的符合度高，点击率也是较高的，引进的流量能带来转化，ROI较高。当然这种词是比较少的，无法为宝贝带来更多的流量。

　　根据推广效果，对宝贝的关键词进行拓展，从上图可以看出红框内的关键词促进的转化笔数较多，ROI也较可观，这些词都有一个相同的属性词“亮片”，篮框内的关键词则是根据该属性进行拓展的关键词，引进的流量不多，但能带来转化。不追求大词引进的流量，而是注重提升转化词流量，来进一步提升宝贝转化。

　　3.通过搜索人群，让流量变得更精准

　　根据宝贝的消费群体及消费层级，进行搜索人群的投放，可以看出搜索人群的投放点击率较高，且点击转化率比宝贝整体推广的转化率高得多。

　　通过关键词及搜索人群的过滤，会让流量变得更精准，更能进一步提升推广效益。

　　三、逐步提流，提升推广效益

　　宝贝前期预热打好基础，保留较精准的关键词，逐步提流，从上图可以看出引进的流量促进的总成交金额随着流量的提升也呈现上升的趋势。

　　从上图可以看出ROI呈现上升的趋势，宝贝从预热到目前为止不到一个月的时间，整体ROI=9.39。相对之前夏款宝贝的推广，推广效益进一步得到了提升。

        总结

        换季抓住时机，做好秋季宝贝的预热，前期注重打好基础，抓住宝贝的卖点添加关键词，引进较精准的流量进行培养， 注重培养提升宝贝的点击率，提升宝贝自身的竞争力，为后期降低引流花费。