淘宝张阔谈满天星计划

　　阿里巴巴集团今日对外宣布，满天星计划品种已经超过25亿个商品。满天星计划是阿里半年来打假活动的重要举措。hishop电商学院收集了淘宝张阔谈满天星计划特点和优势。

　　阿里满天星计划，是指通过二维码形式为每个商品设置的唯一身份码，利用手机淘宝扫码功能，即可为亿万商品与亿万消费者建立起连接。

　　目前满天星计划中，添加二维码防伪的产品是只供淘宝渠道销售还是线下也有?（满天星计划报名入口）

　　张阔：线下也有。比如说以恒大冰泉为例，二维码防伪产品的绝大多数销售在线下，包括所有三四五线城市都有销售，线上和线下连通。就像参加满天星计划的联合利华3亿5千只蛋筒，线上和线下都有，但线下的附码是我们想做的事情。

　　刚才采访商家时提到扫码枪，这块推进到什么程度?因为他说要防止经销商篡货，每经过到一道关口都有扫码枪。

　　张阔：因为整个供应链改造涉及到很多环节，先要把码放在商品上，是一个环节，第二个环节是有码之后能不能扫得出来，第三个是生产数据的功能和工人都要隔离，避免有人搜集了数据去外面贩卖，这有一整套流程。

　　这套流程之后，开始录入有多少批量、多少商品。比如说做渠道管理的，这批货只能发往山东和浙江，这有批次，比如说这批商品要发到山东，一扫描就知道了。如果扫描发现不是到山东，就有篡货，可以全部监控。

　　这个监控有一个过程，就是每一个过程都有扫码枪，比如说张三打包，打完包之后谁发到山东，这就是全渠道管理。所有的设施有一个非常强的生态系统，生态系统有很多CRM的解决方案的集成商、二维码的集成商等等，就可以帮助品牌商这样去做。

　　满天星二维码商家端的拓展成本怎么样?包括一物一码，每一个环节都有扫码成本是什么样。

　　张阔：如果纯收入的成本，比如说以恒大冰泉或者可爱多为例，它的每一个二维码在每一个商品包装上增加了附加成本，大概是一分钱到三分钱之间，看要二维码的质量，一个全锡的二维码贵一点，要一个普通的就便宜一些。

　　第二个成本是作为品牌商，以前要触达消费者要花的成本，以前是上亿，电视上放广告也不见得看得到，也许对类似服装或者联合利华这样的品牌，因为渠道太多了，消费者太广泛了，要做线下触达管理成本要多很多。

　　添加二维码防伪，每个商品上只花一分钱、两分钱，如果批量生产成本会更低，会极大地的减少你在品牌渠道管理、品牌营销精准上，会帮你极大地的降低成本，降低准确率，所以品牌上要衡量投入产品，对满天星来讲是极小的投入获得极大的触达。

　　比如说再举一个例子，以前茅台做扫码有很多的方式，要防真伪，要消费者带着茅台到线下的实体店去检验，这个FRID的设备就很贵，线下很多的点不见得能找得到扫，但这个上面放一个二维码，只要几分钱，那就是很小的事。这都是我们和政府、国际联合品牌一起做的意义。因为投入产出比来讲，确实是机器划算，而且借助现在的淘宝、移动互联网、手机APP，使以前不可能的事情变成可能性。

　　和品牌商原有的追溯系统相比，满天星这个相比有什么优势或者有什么差异化?

　　张阔：可以这么讲因为大部分品牌商如果是批量生产，比如说以可爱多的蛋筒为例，自己很难有追溯系统，因为批量出来只要质量达标，发出去就是一个ERP体系，每个渠道卖多少货，但每个货怎样肯定不知道。

　　举一个例子，比如说最早发明“再来一瓶”比较通用的一种营销手段，但基本上每卖掉一瓶水，会收回两亿个瓶盖，因为基本上造假很容易，真正获得利益的反而很少。第二，线下的渠道管理，因为如果没有每个商品有一个二维码或者一个身份做管理的，可能仅仅管理到每个批次，和线下对比，就看线下做到什么程度，其实到每个商品有一个二维码，可以管理到最细的力度，一个最细的力度可以知道你在前面管理到什么渠道。

　　还是以恒大冰泉为例，以前没有二维码的时候，把一瓶新的包装的水，推到线下，一个人喝到这个水，可能六个月以后，一个商品经过层层分销到零售终端，把这个卖给消费者再卖光，整个过程很难跟踪。所以大多数品牌很头痛的就是品牌到底卖给谁，做到线下的经销商就没有了，只有小卖部卖东西的人知道卖给你，这可以给品牌商跟踪追溯的体系，还有阿里给的大数据，可以给更多的东西。

　　阿里方面也通过阿里巴巴满天星计划红利，推出过不少产品，例如无线端的“淘小铺”，卖家可以通过扫描商品二维码直接上货、发货。附：满天星美妆品牌大全。