年货市场 传统商家与网络品牌的交锋

   　一年一度的年货市场再度红火起来，尽管距离春节还有一段时间，但是年货市场中的众商家却早已跃跃欲试，力求从这块大蛋糕中分得更多利润。记者了解到，尽管今年的年货价格普涨，但是众商家　依然看好今年的消费行情。在激烈的年货团购竞争市场中，网店、实体店和产品供应商将如何博弈?

　　网络团购：相对低价是"杀手锏"

　　“提前布局，低价销售是我们的优势。”济南年货团购批发网负责人宋先生告诉记者。元旦销售行情刚过，宋先生便开始在济南布局，抢占年货团购的市场先机。

　　记者了解到，网店在费用方面较实体店而言有着一定的优势，因此尤其在年货价格普涨的情况下，其低价优势更为明显。

　　“其实网店和实体店拿到的商品价格差不多，只是网店的费用要少一些，因此价格相对较低。”宋先生说，之所以提前布局，也是受制于物流的影响而不得已作出的选择。因为网店的销售旺季不仅要和实体店错开时间差，同时也要充分利用物流条件，避免“塞车”。

　　“卖家销售基本集中在春节前20天左右，但一般在春节前10天左右，所有的物流和快递都逐渐处于‘停车’状态，对于网店而言，除非是同城团购，否则基本就停了。”宋先生说，“而商场就不同了，只要在有库存的前提下，可以卖到年底。”

　　随着网店的增多以及竞争的加剧，不仅网店之间存在竞争，网店和实体店之间的竞争也同样激烈。“和大卖场之间的竞争肯定有，但是客户群不一样，有些在乎省钱的客户，就愿意来网店团购年货。”济南年货团购网的韩经理告诉记者，“现在企业的团购业务很多，个人的团购主要放在平时做，年货的销售主要是针对单位团购。”

　　传统实体店：“软实力”更具优势

　　据了解，面对网络团购的竞争，在物价高企的年货市场背景下，网络团购和实体店团购的角力更多地集中在“单位团购”。

　　“网络销售和传统渠道相比，尽管也会分流一部分，但是影响不会很大。”济南华联超市有限公司采购部经理助理魏高云告诉记者，与网店提前布局不同的是，公司会在1月10日以后启动相关年货大街的促销活动。针对网络销售的价格优势和快捷便利，魏高云认为：“我们会根据与客户量身定做的洽谈，整体价格上会有优惠。其实一些大品牌商品的利润空间是很透明的，对于一些知名品牌而言，价格差距并不大。”

　　面对网络团购的众多竞争优势，实体店的年货销售依然稳坐钓鱼台的原因，就在于他们之前维系的大量客户群以及专注于“软环境”的建设。

　　相比于网络销售，实体店的“现场感”也正好对准了网络销售的短板。魏高云表示，因为大部分商品基本是大同小异，但是硬件设施和购物环境安排好一点，营造足够好的软环境，就足以吸引顾客。
　　对于网店相比于实体店的劣势，宋先生也心知肚明：“按照消费习惯来说，网络渠道的信任度还需要进一步得到认可，目前来看实体店销售还是大头。”