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网店运营之什么是爆款,如何打造爆款

2014-11-17|HiShop
导读网上开店 要想提升销量,必须找到一个核心点,那这个核心点是什么呢,要怎么把这个核心点做起来呢,接下来笔者就和大家一起探讨网店要怎么打造店铺的核心产品(即爆款) 一、什么是爆款? 对金冠店皇冠店来说,成千上万才是爆款,对我三钻小店来说,几十几百就...

     网上开店要想提升销量,必须找到一个核心点,那这个核心点是什么呢,要怎么把这个核心点做起来呢,接下来笔者就和大家一起探讨网店要怎么打造店铺的核心产品(即爆款)

 

  一、什么是爆款?

  对金冠店皇冠店来说,成千上万才是爆款,对我三钻小店来说,几十几百就是爆款了。所以我的定位就是要打造一款月销售量过百的爆款。对自己有个清醒的定位,才是关键的第一步。

 

  二.选择合适的产品

  1.选择方式:如何选择?我的方法是跟风。

  2.如何跟风?你主营什么,就去淘宝去找同类产品中卖的很好的产品。比如我是卖唐装旗袍 ,我就去搜索卖的很好的同类产品,按销售量搜索就行了。

  3.有了这些目标后,接下来就是去市场上找差不多的产品。

 

  三、质量

  我前面也说了,我选择了一家最贵的,但质量是最好的。对于任何店铺来说,质量都是最重要的,对我这样的三钻小店尤其重要。

 

  四、定价

  同样的产品,淘宝上定价有N个,有贵有便宜的,皇冠店开价高,卖的也好,小店开价虽低,但卖的少。我的策略是低价竞争,低到不能再低,低到没利润。我也不指望这个宝贝有利润,不亏就行了,但要带来人气,同时要带动其他产品的销售。

 

  五、推广

  价格低并不一定能销售出去。推广最痛苦的,是前面几单的销售。宝贝上好,价格定好,可是作为一个小店,客户找不到。就算找到了,没有销售,没有评价,是没有人敢买的。一般人都认为:价格低,那肯定是质量差了。所以很多人是愿意买信用高,价格高的,因为质量有保证。宝贝上架几天没动静后,只有上直通车,主推了,烧钱。怎么个烧法呢?找同款卖的好的,查看他们的直通车用了哪几个关键字,排在第几位。然后我也照样操作。排在他们下面一个,用差不多的主图

  这样一来,客户在别的网店平台看到他们宝贝的时候,也同时看到我的宝贝,也会点进来看看。一开始,最大问题就是如何让用户相信,价格虽然低,但质量绝对有保证。不过这年头,总有喜欢吃螃蟹的,所以总会有人买的。当宝贝里有五个评价的时候,后面就方便推广了。当我现在卖到几百个的时候,再问质量是不是能保证的问题,就可以直接让用户看评价了。

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