汽车销售也上网 吉利汽车开进淘宝商城

　   2010年12月6日，吉利汽车正式进驻淘宝商城开启旗舰店，成为淘宝网上商城上首家汽车销售企业。此次开设旗舰店的品牌为新吉利旗下三大品牌之一全球鹰，初期吉利将采取网络4S店销售与线下4S店体验及售后服务相结合的方式进行网上销售。网购成为主流生活方式，作为大宗消费品的汽车行业也开始进入网购时代。

　　分析人士表示，观望多年后，随着吉利汽车迈出第一步，汽车行业终于进入电子商务时代。相信会有越来越多汽车企业加入网上销售行列，明年很有可能成为汽车集体触网的爆发年。长远来看，跟其他行业正在发生的颠覆一样，传统的汽车销售模式将因为电子商务而发生颠覆性的变化。

　　今年3月，吉利汽车以18亿美金收购沃尔沃。随后的几个月内，吉利集团董事长李书福在多个场合明确表示要通过网上卖车将传统汽车行业和电子商务各自优势相结合，“不尝试怎么知道不行？”9月的杭州网商大会上李书福再次示意“要做彻底的网上卖车者”。半年不到，吉利正式入驻淘宝商城，真正将网络4S店搬上了网络，让汽车和消费者面对面。

　　据了解，吉利汽车首期上网销售的车型为吉利熊猫轿车1.3L-5MT尊贵版和舒适版。在12月6日到12月22日期间消费者可以先在吉利淘宝商城官方旗舰店上竞猜价格，猜中者可以获得淘宝商城红包。12月22日正式开放购买。消费者只要先支付定金288元即可，然后再去4S店试驾，了解好汽车性能和价格之后再购买。吉利集团副总裁、吉利汽车销售有限公司总经理刘金良介绍，此次支持网络销售的吉利全国经销商名字以及店面地址将适时公布在吉利淘宝商城旗舰店内，方便购车者就近选择4S店试驾。

　　刘金良表示，接下来吉利汽车旗舰店将增加其他产品，如新款熊猫双色车、吉利配套汽车内饰用品等。其中“熊猫双色车”是根据互联网人群特征专门开发生产的网络专供车。“网络专供车型可以在4S店试驾、保养和维修，但只可以在网上销售。”刘金良说，这是为了让网店和线下4S店有差异化的产品而特意推行的营销策略。与线下相比，网上销售目前来说还无法在全国范围内统一实现为消费者送车上门，购车者需要亲自到经销商4S店里提货，但享受的售后服务和消费者保障都均与线下购车无异。之后，吉利将逐渐完善送车上门的定制服务，网络销售分期付款和在线支付全款等配套服务，为客户提供更优质的购买体验。

　　根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2010年6月中国网民规模达到4.2亿，而淘宝网注册用户数已经达到3亿。网购已成为人们的主流生活方式。随着网络支付手段的畅通以及信用机制的完善，网络购买大宗产品的的门槛逐渐降低，汽车网上销售并非空谈。

　　业内人士认为，目前网上购车线上下定金、去4S店试驾再购买的方式，就如同买家具去家具城看样、买珠宝可先去珠宝店验货、选衣服可到格子铺试衣服等并没有两样。

　　有调查显示，超过90%的消费者会在购车前通过网络搜集信息和进行比较。“从我们看来，目前购车需求旺盛的人群多为20-35岁的年轻人，这和淘宝网购用户的年龄层重合度非常高。”淘宝商城汽车类目负责人表示，这部分人群大多有固定的收入甚至父母的资助，购买一辆车并不是件难事，况且年轻人大多有网购经验，并且对于新事物用于尝试，网上购车不失为一种时尚的选择。此前淘宝就曾推出过团过奔驰smart活动，200辆价值10多万的奔驰车smart短时间被抢光，团购变成了秒杀。

　　同样对于汽车行业来说，网销渠道有传统市场不可能有的优势。业内人士认为，目前看来，汽车4S已经开始面临单车利润下滑的局面，如果加上土地成本逐年走高，市场竞争激烈，4S店模式是否是最佳的汽车营销模式仍然值得商榷。对于汽车企业来说，将4S店开到网上不仅可以减少构建成本和营销成本，同时提高汽车企业对于市场的把握；对汽车经销商而言也可以减少店铺成本，拓宽营销平台和消费群体，提升品牌与车型的知名度和关注度，给消费者提供便利和更优质的增值服务。未来网销市场将和传统市场一样，两者将是一个大同的市场，相辅相成。

　　吉利集团副总裁、吉利汽车销售有限公司总经理刘金良表示，网络销售日益发挥起信息发布、集客、购物、服务等与汽车营销有关的重要作用，如果能利用好网络资源，会给中国汽车业带来不小的惊喜！