B2C与团购模式的不解之缘
2010-12-07|HiShop
导读今天发现MSN的 网上商城 也有团购频道了 也许是人家早有了。我关注的比较晚。 越来越多的网站开始添加团购的模式。例如58同城 大众点评 甚至搜狐这种门户网站也来凑热闹，到底团购模式能给B2C带来什么呢？ 依然是先举个例子： 某企业经营办公财务机具（比如装订机 考勤机 财务打印机）有自己的品牌和工厂经过10余年的经营在行业内知名度颇高。这时企业要求行业内产品逐渐将线下订单引入线上。因为这类机具都会有附加的耗材消费。经过数年努力。目前专营办公和财务机具的 网上商城 运营正常。...
今天发现MSN的网上商城也有团购频道了 也许是人家早有了。我关注的比较晚。
越来越多的网站开始添加团购的模式。例如58同城 大众点评 甚至搜狐这种门户网站也来凑热闹，到底团购模式能给B2C带来什么呢？
依然是先举个例子：
某企业经营办公财务机具（比如装订机 考勤机 财务打印机）有自己的品牌和工厂经过10余年的经营在行业内知名度颇高。这时企业要求行业内产品逐渐将线下订单引入线上。因为这类机具都会有附加的耗材消费。经过数年努力。目前专营办公和财务机具的网上商城运营正常。
这时这家企业决定添加品类。引入整机和数码产品。希望在现有客户基础上实现二次销售。让之前购买办公机具的客户可以在商城买到其他的产品。同时也希望整机数码产品的客户可以转换成行业内产品的潜在客户 但是当企业上线3C产品后发现这类产品的推广和实际销售和预期差的很远。原因很多不再赘述。
为了达到拓展潜在用户的目的。企业决定引入团购频道。起先只是做些办公耗材的团购例如空白光盘和原子笔 打印纸。随着团购的开展。慢慢有一些餐饮娱乐的商家上门来合作。并且企业加大了团购的推广力度
半年的时间。目前企业的B2C网站从日均1万 IP的专业办公机具B2C商城 已经发展到日均2万5千IP。并且逐渐在盘活3C品类 商城注册人数也从之前3年积攒的10余万突破30万
企业下一步准备优化EDM并根据团购模式带来的客户信息有目标的去做行业内产品销售
通过上边的这个实例我想说
团购推广和微博推广 可以并称为小字辈B2C网站最省钱又相对效果最好的推广方式
可以帮你突破注册人数的及访问量的瓶颈 （突破多少取决你投入多少）
并且可以让你拥有更多的客户信息去利用
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