淘宝知识讲座-分销商管理运营经验分享

        淘宝知识讲座-分销商管理运营经验分享，简单的介绍了淘宝分销运营管理经验。

　　一、分销商概念

　　分销这个新词如果没听过的，代销这个老词总听过吧，分销=代销。

　　1、何为分销商

　　分销商就是在自己的网店中出售他人产品，通过营销的方式把产品卖出，从中获取差价的网商群体。

　　2、怎么成为分销商

　　想成为分销商，首先要求就是有自己的淘宝网店，然后进入淘宝的分销平台中。(我的淘宝→店铺管理→代销管理→我是分销商→淘宝分销平台)

　　3、分销商的优势

　　分销难，难于上青天!但是分销也有分销的优势。主要表现为以下几点。知道的朋友可以直接掠过去。

　　(1)分销商的优势首先就是几乎不存在资金问题或者说压货问题，是卖出一个再买进一个的模式保守模式。

　　(2)分销商不用愁宝贝拍照效果，宝贝描述制作等问题。个别供应商甚至还会提供给分销商装修模板代码。

　　(3)分销的流程是买家先在你的店铺里拍下宝贝，并付款后。系统自动生成采购单。分销商在分销平台上付款(进价)采购，供应商发货，买家确认收货后，分销商在分销平台上确认收货，这次采购就成功了。

　　二、供应商的选择

　　对一个分销商而言，选择了一个好的供应商就等于成功了一半，或者也可以说赢在了起跑线上。可见供应商对分销商的直接影响有多大。选的多了，感觉自然也出来了，现在来分享下念念自己的选择供应标准吧。

　　1、良好沟通

　　很多朋友可能会问为什么第一不是商品了，你商品再好，供应的客服都不刁你，客户问你有没有货你都不知道，那不就等着抑郁呢么? 供应商的客服能够很好的沟通，这里不是说供应商的客服对分销商态度多热情体贴，只是供应商的客服能保持比较长时间在线，有什么问题分销商可以问，她会比较快速的回答你。不会出现欲问无人应的尴尬状况。

　　2、宝贝质量

　　分销产品的选购是有技巧的，有大量网购经验的朋友会比特别优势。还有自己的判断永远只是主观的判断，如果你决定做他家的分销商，至少你要买回来一个东西看看质量和效果，自己感觉无论是质量、性价比或者是上身效果都不错后，再开始向亲友推广你的小店吧。如果分销商自己心里都没底的话，买家只会更没底了....

　　3、关于品牌

　　在选择产品方面，很多新手分销商比较倾向于选择大品牌的物品销售，因为品牌的知名度较高，也比较被市场所接受，比如耐克的运动鞋。不过大品牌的物品在各大商城如鱼得水，可是在淘宝这利润透明的平台里并不是那么好做。 你贵了，没人买，你便宜了，人家说你是假货，何况你就算从供应那里拿来一件宝贝，你就那么火眼睛睛的能认出来正品还是A仿么?据传说A仿和正品除了条码在专卖店无法识别外，其他完全一样。都说支持专柜验货，专柜要不是你家开的，人家凭什么说网购宝贝好话呢?

　　4、免费广告

　　个人认为这个是个比较讨厌的事情。很多供应商不是有意的，也的确不影响正常销售，但是宝贝图片上，描述图片上有供应商的标志和地址水印，念念自己认为这等于分销商在为供应商做免费的广告。

　　换位思考，你是买家，买东西时候看到这家店描述图片的水印上不是这个店铺的地址，能忍住好奇心不输入水印上滴地址看看么?

　　类似于水印问题还有一类问题，现在很多卖家工具中都能生成一些推广模块，可以出现在宝贝描述的上方或者下方。自己做滴对店铺当然是多多益善了。可是如果是下载宝贝里面自带的呢。买家进入了你的店铺，点一下直接进供应商店铺了。客人就莫名其妙的流失掉了。

　　5、价格问题

　　很多供应商给分销商的定价是一个定值，念念个人感觉这样不好，非常不利于分销商做活动。相对比较喜欢供应商给一个价格区间的。

　　而且说到价格自然会有人问一个供应商可以有200个分销商，大部分都会以供应商给的最低价出售，我也一定要以最低价销售么?当然不是!但是记住一点，你敢卖多少钱，必须提供其能等值的服务才行。价格永远都不是唯一衡量购物质量的标准。

　　说了这么多废话，难道供应从上面几点选就可以了么，依然不是!选择供应商如同网购宝贝，网购的宝贝在没到你手里之前不可能清楚的认清其所有。你的供应商不是一个好的供应商还要在合作后才知道。退换都不接受的供应商，就算其他方面样样完美，也绝对不是一个好的供应商!

　　这些只是简单的介绍了淘宝分销商的一些管理运营经验，其实不管是做分销还是自己直营店铺，最重要是多学习，多尝试。