直通车（只用关键词）做利润款！
只要你认真，其实，技术+数据都是浮云！直通车就是一层窗户纸！就是纸老虎！
本文将分享枫叶哥，关于直通车的操作感悟，里面的操作思路只是在我操作的类目得到验证；不喜欢勿喷！不装逼是我的人生态度！
首先扯些淡，枫叶哥大学毕业怀着无限梦想，跑到北京去实现自己网店梦想。在那里体会到无助的迷惘。最终通过自己不懈的学习，取得了（对于我自己来说）比较不错的成绩；现在可以养家活口了，所以想在这里和大家分享，尤其是中小卖家朋友们，让大家 少走弯路；
09年8月进入淘宝，从自己什么都不知道，到开店卖男装；10月倒闭，2个月让我感慨良多！每天只知道守着电脑，但是最终留给我的只有无助！在花5块钱买碗方便面的时候，我掏了自己的口袋，什么都没有了，这个城市虽然繁华，但是关上门，一切都与我无关；我必须改变，这个时候我告诉我自己；
寻找出路；第二天我到处打听谁家网店需要人手；我必须马上立即找到工作，因为我没钱了；最终迫于生计做了客服，但是始终对运营推广有着天然对向往。自己每天偷偷学习，偷偷的看数据。打开量子记下每一个我原来不熟悉的词汇。
在我的强烈毛遂自荐下，老板开始让我负责直通车的一个计划推广 一款单皮衣……最终实现了3个月单品2万件销量……下面我将分享用直通车关键词操作手法来复原；
总结结果：直通车总推广费用20万元不到，完成总销售额700万（没有上任何活动），其中直通车完成销售额260万；
这个是2012年五月的时候销量，大家可以关注下浏览次数。总共是160多万次；
大家看下当年十一月份前2个月的评价数！当年十月底的时候，取得这么大的销量，当时就发图得瑟下，保留下来的；完整的数据都没有了；这个是2011年十月底的评价截图！
解决基本功：宝贝文案转化篇！
我当时其实自己什么都不懂，只知道直通车每一个点击都要花费几块钱，一次点击就是我的一顿早餐！所以当时绝对非常心疼；（这里给车手一句话，好的车手会将把老板的钱看的比自己钱还要重要）但是才开始每天只有100人通过直通车进来！每天花费400大洋 很是心疼，每天才卖3到4件衣服，刚刚不亏本；（这里说明下当时我不知道点击率对点击费用的影响；关于点击率会放到后面去说；）我就在想 为什么这么多顾客都是来买皮衣的，既然点击，也就是说款式还可以，要不然不会点。为什么直通车三天转化率才有3%不到啊！
寻找原因：问题到底出在哪里？是不是我的描述不够详细，是不是我的产品没有竞争力，是不是我真的不适合做网店了，我一度绝望！现在我可以说一句：你多替顾客思考，顾客为你创造价值！
原因原来在这里！能够给我答案的只有顾客；顾客分几种，一种是买后给好评的，一种是买后不喜欢的，还有咨询后没有购买的；我决定亲自做客服！我开始给以上三种顾客分群，每个抽取了十几位联系，将问题找出来！不断地修改，不断地优化，我根据热心顾客提供的问题，找到原因，将文案逐步修改，这个时候奇迹发生了，转化率上升了！最终由于销量评价的增多，热卖度提升，转化率平均到6%，最高到达8%；这个在男装来说，应该是很有竞争力的数据了；
直通车推广图片点击率！
为什么在转化率后面写。我要和大家说的是，当年我真的不知道直通车点击率和费用的关系，只是最后看到转化率提高了，直通车点击费用再降低，我在想同样的广告位，我和别人都要同样的一个位置，同样展现1万次。我的点击50次，他的30次，假设出价都是5元，你想下淘宝会给谁，没错！肯定给我点击次数多的。因为我能带给他250元收入，而他只能带给他150元收入。这里是假设其他不变的情况下！于是我开始盯着点击率，让老板拍各种风格的图。测试点击率；这个时候我惊讶的发现，点击率越高 我要花的费用越低，心理窃喜，尼玛，淘宝还正不错！现在才悟出来，淘宝的流量已经不够分配给每一位卖家；所以必须要用市场化的手段来解决问题！每天同样的1000元投入，多了100多为顾客！你要知道每天同样投入多卖十几件的话，可以说多卖的就可以保住推广费用了！马云为什么喜欢太极！淘宝又何尝不是一个太极！
找词！ 多找有用的关键词，举个例子，为什么传统销售员，哪些长得漂亮，嘴甜的能拿高工资！因为他们能给带来成交！所以每个关键词都是一个导购，而我们就是要找到那个漂亮的能带给我们成交的导购！当时找词的渠道特别少，我只好从皮衣开始扩散，我开始加属性，如真皮，就是真皮+皮衣 ；人群，如中年，就是中老年皮衣；对价格敏感的客户，如包邮，特价就是皮衣特价；这里只是起到抛砖引玉的作用；因为我们不是品牌，名字是老板随便想的；我一直认为哪个名字太挫！当然现在找词的方法比我们哪个时候多多了，具体关于找词的方法，我要是有时间的话我会在这里面写出来，写一份完整的；词找好后，每天盯住量子，不断地刷新，看下每个小时进店的直通车进店的人数，那些词进店多，那个时候很傻，只会用笔记本记录！通过第二天反馈，看那些词有转化，哪些词有收藏，不断地增加删除！最终保留了30多个词！
5月23号最新内容更新
不解！那天我感觉我成了弃儿！
一大早，老板找到我，对我说，枫叶，你减少下广告费投入！没有那么多货了！库存告急！我懵了，心里想为什么，转化率这么高，每件衣服的直通车费用大概40元，但是每件直通车带来的成交纯利润都有80元！一个好的推广（当时只能叫推广，不能叫运营后面将会解释，运营和推广的区别）好比就是一名将军，而关键词就是他的士兵.人民币就是军粮；一支能攻能打的军队，士气是多么的重要！我一句话没有说，默默的退出了房间。回到电脑前，我打开后台，看到这些天和我并肩作战的“兄弟”，我不知道我该减少谁！每个背后的数据都是这么的华丽！都是这么的优秀！我最终妥协了，减少了每个关键词的投入！质量得分可想而知掉的很厉害！但是转化率还在，各位看官考虑下，为什么转化率一样，但是我的质量得分低了。这里希望大家能够回复时候写下你的答案！
的确每天几百件的销量的确累垮了工厂的员工！20人每天只能生产80到100件！在这里也要提醒大家，一定要备足库存！
关于自然流量的那些事！
这个时候你必须知道淘宝的计算方式。好吧，你开始网上查了很多文章，开始咨询行业人士，即便你找到小二，小二也不知道；要知道这些关乎700万卖家的生命，如果可以走捷径的话，淘宝这个生态系统岂不是乱套了！30多种排序因子，每个所占的权重又不一样！好吧，枫叶哥告诉你，不要纠结，站在淘宝的角度去思考问题，问题总会如此简单！
我们必须问自己几个问题！如果我是淘宝，我会让哪些产品排序靠前，为什么让这些人靠前！淘宝现在最大害怕是什么！说到这里，相信各位心里应该都有答案了。有些人会说，谁给的钱多，谁给的广告费多，曾经还有人说只要直通车推广的宝贝，即便是刷单也不会被抓！我去！在这里请允许我骂人！这些人就是傻逼！淘宝需要的是公平，需要的是循环，需要把淘宝打造成一个生态系统！何为生态系统，优胜劣汰！没错，你开始入门了；我们接着分析，淘宝网的最大敌人是谁！每个人都会害怕，第一害怕被超越，第二害怕和第一拉开差距！淘宝的敌人多不多！京东，易购，易讯，当当，亚马逊……这些每个都不省油的灯！每个恨不得将淘宝置之死地而后生！淘宝如何去他们竞争？没错，淘宝自己服务不了几个亿的顾客！要是能服务好的话，淘宝的小二们都是超人了。淘宝必须改变，将更多的自由还给我们卖家！所以好评率松绑了，所以退款率送绑了！但是他有必须有一套法则来让我们贯彻和执行！这个时候就好像有点逆我者亡，顺我者昌的意思了！没错，他会选择服务态度好，发货速度快，描述得分高，旺旺响应快，好评高，退款率低（不是说松绑了吗？这个问题大家自己思考！）退款速度快~~，宝贝转化率高，宝贝30天销量.宝贝7天购买人数，你的流量来源等等……这么多，我都搞不懂了；哈哈！
枫叶哥帮你总结下！哪些对待顾客如生命的卖家，将会得到淘宝扶持！心态不好的，人品差的，淘宝依然没有你的位置！所以还是做人的问题啊！
自然流量什么时候来！
自然流量分为２种！一种是类目，一种是关键词搜素！淘宝曾经有句广告词，没人逛街，并不代表没有人购物！枫叶哥的理解是，通过搜素进来的，叫做购淘宝！他们是来购物的，带着目的来的！所以更加理性一点；从类目来的，叫做逛淘宝！这些人多是懒人，因为他们连打字的意愿都没有，还不懒吗。所以冲动购买会多一点！
首先从关键词说！卖家通过搜素关键词，说明他是有着目的来的，我可能需要这件东西了，当然也不否认其他原因，淘宝不是有几百万逛逛族吗！这也就是为什么通过关键词进店的客户，比其他来源购买转化率高！那么淘宝给客户提供的排序方法有上图！综合，人气，销量，信用，最新，价格……
知道大家都很着急，但是今天只能写到这里了，还要工作啊！希望大家积极的回帖，你们回复的越多，枫叶哥会有更大热情来更新。明天12点不见不散！
