电子商务高速发展 人均网购额将爆发式增长
电子商务火了几年了，可是依然不显疲态，今年B2C市场更是一路高歌猛进，麦考林已经上市了，当当也即将紧随其后开启上市之旅。据权威机构近日发布的调查数据显示，去年全国26个网络购物活跃城市人均网上消费额为2136元，其中消费额超过5
在正望咨询副总裁兼高级分析师周洪美看来，随着消费者网购经验的增加，消费者就会在网上更频繁的消费并敢于购买单价更高的商品。电子商务的发展实际上将进入一个良性的正循环态势——越来越多的消费者在网上花钱，进而带动更多的企业走上网络销售的道路，后者又会促使消费者在网上花更多钱。
增长迅速的电子商务市场
有数据表明，截至2010年6月份，个人网店的数量已经达到了1200万家，预计到年底网店数量将达到1300万家。C2C个人网店以及企业B2C网站形成了巨大的网购交易市场。今年上半年，两类网购交易额达到2千亿元，预计全年将达到4300亿元。这一产业还带动了快递业。据中国电子商务研究中心统计，截至今年6月底，基于网络购物的快递企业已经有6500家，半年收入为140亿元。
另据根据艾瑞咨询发布的今年第三季度中国电子商务市场监测数据显示，该季度中国电子商务市场整体交易额规模1.2万亿元，环比增长6.6%。在周洪美看来，电子商务的快速发展一方面是由于越来越多的消费者开始接受并习惯于网上购物这种消费方式，另外一方面由于消费者群体的增加，许多传统的生产商和渠道上也对电子商务越来越重视，开始把更多的商品种类和更具有针对性的商品放在网上销售，这进一步刺激了网上消费者的消费欲望。可以说电子商务的快速发展是需求端（网上消费者）和供给端（厂家）共同作用的结果。
周洪美认为，目前电子商务仍然处于一个高速发展时期，这意味着增量市场的规模远远大于存量市场，所以电子商务的竞争不能仅仅着眼于现有市场的竞争，吸引并留住新用户，抢占增量市场的意义更加重要。现在的市场领先者如淘宝、京东商城等已经建立的一定的竞争优势，对于其他竞争者或者新加入者来说应该通过差异化竞争战略来获取市场，如提供更多的产品种类、更低的价格或更好的服务方面有形成自己的特点等。
消费者网购爆发力增强
据调查数据显示，去年全国26个网络购物活跃城市人均网上消费额为2136元，其中消费额超过5
其实网民们不仅有消费能力，他们的网购消费热情也让人们吃惊。近日发生的8
网上市场多种业态将并存
淘宝网旗下淘宝商城近日宣布启动独立域名，以对外强化更为清晰直接的“网购品牌正品”的B2C平台形象。淘宝CFO张勇透露淘宝商城今年的销售额实现4倍增长，未来几年B2C增长将超过C2C。
不过在周洪美看来，目前B2C网站和C2C网站并没有一个清晰的界限，C2C网站上的许多卖家是公司而不是个人，而一些B2C 网站如京东网上商城、凡客等也开始向平台转变，对其他商家开放。和线下的情况类似，网上市场也会是多种业态并存的情况。一般来说，企业卖家（也就是一般意义上的B卖家）在货源、资金等方面占有优势，将会逐渐成为网上销售的主流，而C卖家则可以提供一些个性化或定制化的产品和服务，在长尾方面占据优势，两者都存在相应的市场空间。
据记者了解，很多小商户则依托淘宝培养品牌。在此之后，很多大小品牌都开始走出淘宝，经营自己独立的网店。周洪美认为，小商户依托淘宝建立的一些品牌，目前逐渐走出淘宝实行跨平台经营，一方面是为了实现渠道的全方位的覆盖，获取更多的市场份额，另外一方面也是为了降低风险，避免对淘宝的过度依赖。但在未来相当长的一段时间内，淘宝网仍将是这些商家最重要的销售渠道，因此他们的策略应当是经营好淘宝的同时来开拓一些更多的渠道。随着品牌的逐渐建立，这些商家将面临着升级的问题，他们从个人卖家发展成为一个品牌企业，需要从品牌、产品、渠道、资金、团队建设等多方面来规划他们的战略，而不仅仅向原来一样仅仅考虑如何通过淘宝实现更高的销量，这些因素都有可能成为企业发展的障碍。